Revelan cuánto hay que invertir para tener una franquicia de la cadena de inmobiliarias RE/MAX
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A veinte años de su desembarco en la Argentina, RE/MAX se consolidó como uno de los principales jugadores del mercado inmobiliario local y como una de las redes de franquicias más extendidas del real estate, con más de 215 oficinas activas en más de 60 ciudades y una red que supera las 8.500 personas entre corredores, agentes y equipos de soporte.
La marca desembarcó en el país en 2005, de la mano de Dotti Peñate y Sebastián Sosa, cuando el negocio inmobiliario estaba dominado por esquemas individuales, bajo nivel de profesionalización y fuerte concentración en el Área Metropolitana. Desde entonces el panorama es distinto: la compañía impulsó un modelo de franquicias basado en el trabajo colaborativo, la estandarización de procesos y la expansión federal.
Durante los últimos doce meses, las oficinas de la red acompañaron a más de 130.000 familias en operaciones inmobiliarias, con un ticket promedio cercano a los u$s106.000, un 13% superior al del año anterior, en un escenario marcado por las expectativas vinculadas al regreso del crédito. La cartera activa de RE/MAX ronda hoy las 84.000 propiedades entre Argentina y Uruguay, con una participación en el mercado local estimada del 27% en la Ciudad de Buenos Aires y del 14% en la Provincia.
Para Sebastián Sosa, presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay, el impacto de la marca no se explica solo por la escala, sino por un cambio cultural que impulsaron. "Pasamos de un modelo individualista a uno más colaborativo, profesional y orientado al cliente. Hoy la industria entiende que el trabajo conjunto es el camino", afirmó a la prensa durante un encuentro de celebración por su 20 aniversario.
La federalización del negocio es uno de los ejes que la compañía destaca al repasar estas dos décadas. Según explicó Sosa a iProfesional, uno de los principales aprendizajes de la empresa fue entender que la expansión nacional no implica replicar un formato único, sino adaptarlo a las realidades locales, en términos de cultura, comunicación y dinámica comercial. "Otro aprendizaje clave fue la velocidad de cambio del consumidor, que nos exigió acelerar procesos internos, digitalización y entrenamiento constante de los equipos", agregó Sosa.
En paralelo, la red fue incorporando herramientas que modificaron la operatoria diaria. Desde sistemas de gestión y marketing digital hasta la firma electrónica —que convirtió a RE/MAX en la primera red inmobiliaria federal en gestionar documentos a distancia con pleno valor jurídico—, la tecnología pasó a ocupar un rol central. A esto se sumaron alianzas estratégicas como Garantor y Lendar, esta última clave para el desarrollo de soluciones de financiamiento que hoy vuelven a ganar relevancia.
Asimismo, la reactivación del crédito también se refleja en las operaciones de la red: a comienzos de 2025 representaba el 1,9% de las transacciones, y en octubre alcanzó el 4%, duplicando su participación y superando las 500 operaciones con crédito en los últimos dos meses.
Tener una franquicia RE/MAX cuesta desde 100.000 dólares
Sobre esta estructura se apoya el modelo de franquicias que RE/MAX continúa expandiendo en la Argentina. En 2025 se sumaron 20 nuevas oficinas y el plan para 2026 apunta a seguir creciendo en el interior, con foco en localidades donde todavía no hay presencia de la marca.
La inversión inicial para abrir una oficina RE/MAX varía según la plaza y el nivel de desarrollo del local. De acuerdo con datos de la compañía, hoy puede partir desde modelos más accesibles y llegar a un rango aproximado de u$s100.000 a u$s180.000 en plazas principales, y el tiempo de recupero de la inversión promedio se mantiene entre los 12 y 24 meses, condicionado por variables como liderazgo, calidad de los equipos y ubicación estratégica.
El acompañamiento inicial es uno de los puntos centrales del sistema. Durante los primeros 90 días, los nuevos franquiciados reciben capacitación en operaciones, marketing y tecnología; entrenamiento para el corredor responsable; un plan de lanzamiento comercial; reuniones de seguimiento semanales y acceso a herramientas digitales como CRM y firma electrónica.
El perfil del franquiciado también se fue diversificando. Según explicó Sosa, hoy predominan emprendedores con experiencia comercial o en servicios, de entre 30 y 55 años, aunque creció el interés de profesionales provenientes de otras industrias que buscan reconvertirse dentro de un modelo probado.
De cara a 2030, RE/MAX proyecta alcanzar las 275 oficinas y completar su presencia en todo el país, con las franquicias como eje de crecimiento en un mercado inmobiliario que vuelve a mostrar señales de dinamismo. En ese escenario, Sosa se mostró optimista respecto del ciclo que se abre: "Si el crédito hipotecario se consolida y las personas mantienen el interés en invertir, 2026 no solo puede ser un año de crecimiento sostenido, sino que podría convertirse en el mejor de los últimos 40 años", concluyó.