Estas dos farmacéuticas crearon una marca de skincare con precios accesibles para las argentinas

La eterna juventud. En las redes sociales se repite a diario: influencers y emprendedores recomiendan marcas de skincare con promesas grandilocuentes y lo natural como supuesto sinónimo de eficacia. Frente a ese escenario, apareció Natceuticals, una marca que no nació desde el marketing, sino desde una lectura profunda del negocio, la ciencia y la piel. Detrás del proyecto hay dos farmacéuticas con trayectoria real en dermocosmética —la argentina Marisol Gómez y la española Raquel Sánchez Aparicio— que decidieron unir experiencia, conocimiento y visión estratégica para crear una marca local, eficaz, con estándares internacionales y precios alineados a la realidad económica argentina.

"En Argentina no existía una marca con evidencia científica, farmacéutica y que no fuera internacional", explica Sánchez Aparicio. Y agrega una comparación que terminó de encender la chispa emprendedora: "Vos te vas a España y un producto que cuesta u$s15 o u$s20, acá te cuesta u$s80. Es un absurdo".

Natceuticals nace justamente para cubrir ese vacío. Su propuesta es dermocosmética con ciencia y conciencia, fórmulas diseñadas por farmacéuticas, ingredientes con propósito y una comunicación honesta que pone el foco en lo esencial: la salud de la piel antes que la promesa estética.

Raquel Sánchez Aparicio es farmacéutica formada en Barcelona, con una carrera corporativa de casi una década en L’Oréal, experiencia en I D, marketing, e-commerce y gestión de proyectos de innovación. Marisol Gómez, por su parte, es farmacéutica egresada de la Universidad de San Luis, con un marcado perfil emprendedor: tiene tres farmacias, experiencia en perfumería, formación en marketing farmacéutico y una larga trayectoria capacitando colegas. Ambas se conocieron en el ámbito de la Asociación de Químicos Cosméticos de Argentina, donde comenzaron a trabajar juntas en proyectos de formación.

"Siempre fui reacia a lanzar una marca porque veía mucha saturación, pero nos dimos cuenta de que había una oportunidad real en farmacia", recuerda Sánchez Aparicio. Esa oportunidad estaba anclada en un concepto que en Europa ya es una realidad: la dermofarmacia, que en Argentina aún está en construcción: el farmacéutico como referente legítimo en el cuidado de la piel.

Del laboratorio al negocio

Natceuticals no es una marca "natural", ni pretende serlo. Su diferencial está en la evidencia científica y en la función barrera de la piel. "No todo lo natural es mejor. Todo es química: el agua es química", afirma Sánchez Aparicio con contundencia. "Trabajamos con ingredientes que tienen evidencia científica, que han demostrado su eficacia. El origen puede ser natural o sintético; lo importante es que sea seguro y eficaz".

La marca se define como "dermocosmética naturalmente farmacéutica", una identidad que también se refleja en su forma de producir. Todas las fórmulas son diseñadas por las fundadoras y fabricadas en Argentina, lo que permite controlar calidad y costos. "Nosotras diseñamos la fórmula y el laboratorio hace las muestras. Si es algo que yo no me pondría, no lo lanzamos", asegura Sánchez Aparicio. Y detalla el proceso: testeo interno, ajustes, validación de texturas y recién después la fabricación.

El cumplimiento de estándares europeos es otro pilar del proyecto. Aunque la legislación argentina permite el testeo en animales, Natceuticals decidió no hacerlo. "Nos autoimponemos la regulación cosmética europea, que prohíbe el testeo en animales. Elegimos no hacerlo, aunque sea más caro", explica.

El primer producto se lanzó en octubre de 2024: un sérum de retinol, una decisión arriesgada por tratarse de un activo potente y por haber salido al mercado en plena antesala del verano. "Sabíamos que no iba a ser un boom de ventas, pero queríamos banderar el concepto de dermocosmética con evidencia científica", señala. Hoy la cartera incluye cuatro productos: tres sérums (retinol, ácido hialurónico y antioxidante) y una bruma antioxidante, con dos lanzamientos adicionales en camino.

Desde el punto de vista del negocio, Natceuticals es un emprendimiento de crecimiento prudente y controlado. La inversión inicial fue de aproximadamente u$s10.000, financiada íntegramente con fondos propios, destinados a la primera producción, puesta en marcha y marketing. Actualmente, la marca vende entre 500 y 1.000 unidades mensuales, con capacidad de escalar a medida que crezca la demanda.

Los precios son otro de los grandes diferenciales: el ticket promedio ronda los $35.000, con la bruma en torno a los $21.990 y el sérum de retinol cerca de los $45.990, valores significativamente más accesibles que los de marcas internacionales de farmacia como Avène o ISDIN.

En cuanto a los canales de venta, el e-commerce propio es hoy el principal motor, pero la estrategia está claramente orientada al canal farmacia, considerado el espacio natural de la marca. Actualmente, Natceuticals está presente en farmacias de Buenos Aires, CABA, Entre Ríos, Santa Fe, Corrientes, Misiones y San Luis, incluyendo una cadena de 11 sucursales con base en la Ciudad de Buenos Aires. El desembarco es deliberadamente selectivo. "No queremos estar en todos lados. Queremos estar en farmacias que entiendan la dermocosmética y acompañar con formación", explica Sánchez Aparicio.

La formación, de hecho, es parte estructural del modelo de negocio. Las fundadoras dictan cursos de dermocosmética y dermofarmacia en universidades y colegios profesionales. "Queremos empoderar al farmacéutico, que vuelva a ocupar su lugar como profesional sanitario con autoridad para recomendar cuidado de la piel", sostiene Raquel.

A futuro, el objetivo no es la expansión acelerada, sino la consolidación. "El 2026 para mí es el año de consolidar la marca en farmacia y convertirnos en un aliado real del canal", resume. En un ecosistema donde muchas marcas nacen para vender rápido, Natceuticals elige otro camino: construir desde la ciencia, el conocimiento y la coherencia. Y en ese recorrido, demuestra que en la Argentina todavía hay espacio para productos skincare que combinan dermocosmética, profesionalismo, visión y sensibilidad con el contexto local.