Creó una app inmobiliaria inédita: un "Airbnb de mediano plazo" que ofrece alquileres mensuales

En un contexto donde el alquiler tradicional enfrenta fuertes barreras de entrada, Alternativa Rent se prepara para salir al mercado entre marzo y abril con una propuesta orientada a los alquileres temporarios mensuales. La nueva plataforma digital, que pertenece a la inmobiliaria Alternativa Propiedades, está pensada para personas con capacidad de pago pero sin garantía propietaria, y también para inversores que buscan mejorar la rentabilidad de sus propiedades. Con 18 años de trayectoria y una inversión inicial de u$s70.000, el proyecto encabezado por Darío Rizzo aspira a convertirse en el "Airbnb del mediano plazo".

La propuesta no es nueva para Alternativa Propiedades, que desde su fundación en 2007 se especializó en el alquiler amoblado mensual, pero sí lo es su formato digital, pensado para escalar a nivel nacional.

Entre 2018 y la actualidad, Rizzo vivió entre Argentina y Miami, una experiencia que le permitió observar cómo funciona el alquiler mensual amoblado en mercados más desarrollados. "Afuera está consolidado, con plataformas específicas, procesos eficientes y reglas claras. Esa es la inspiración de Alternativa Ret: digitalizar y profesionalizar el alquiler mensual para que sea más accesible y transparente", explica.

Según Rizzo, el principal obstáculo del mercado inmobiliario argentino es la garantía propietaria, un requisito que termina perjudicando tanto a inquilinos como a propietarios. "Para el inquilino, porque es un dolor de cabeza conseguirla y muchas veces queda afuera del mercado por no tenerla. Para el propietario, porque en la práctica no le da una cobertura real: si hay un incumplimiento serio, ejecutar una propiedad es lento, complejo y casi imposible como solución efectiva", señala.

Los costos tampoco acompañan. Hoy, para acceder a un monoambiente en un alquiler tradicional, un inquilino debe desembolsar entre cuatro y seis meses de renta por adelantado, sumando mes adelantado, depósito, comisiones, informes y gastos de firma. "Eso sin contar lo más caro, que muchas veces queda invisibilizado: la mudanza, los muebles, los electrodomésticos, la instalación de internet, tiempo y desgaste", señala Rizzo. En contraste, en el modelo de alquiler mensual amoblado "todos los impuestos y servicios están incluidos en el alquiler, incluso la luz".

El posicionamiento de la plataforma en el segmento es claro para su fundador. "Nos ubicamos en el medio: somos el ‘Airbnb del mediano plazo’. No es hotelería ni estadías por noche. Tampoco es el alquiler tradicional rígido. Hacemos alquiler mensual amoblado listo para mudarte, de hasta 12 meses, que podés renovar las veces que quieras, con proceso digital, propiedades verificadas, contratos formales y un sistema diseñado para que ambas partes tengan previsibilidad y una gestión real, no solo digital", define Rizzo.

La inversión realizada hasta el momento asciende a u$s70.000 para el desarrollo del MVP (Producto Mínimo Viable) y la salida inicial al mercado de Buenos Aires. Sin embargo, el proyecto se desarrolla en tres etapas y Rizzo reconoce que en esta última fase todavía están estructurando el fondeo para completar el plan en los próximos meses. "El monto total final es significativo", admite, aunque sin revelar cifras.

Un modelo sin garantía pero con validación

Alternativa Rent propone un proceso digital en el que el inquilino explora propiedades con información completa —fotos verificadas, videos, equipamiento, reglas y disponibilidad—, reserva online con u$s100 para bloquear la unidad, completa un proceso de validación de identidad y solvencia, firma el contrato y, al momento de la mudanza, completa el pago del alquiler, el depósito y el fee transaccional.

Por el servicio, los inquilinos abonan una comisión de entre el 10% y el 20% del valor total del contrato, según el plazo de alquiler. Sin embargo, el fundador anticipa que, una vez que la plataforma esté completamente operativa, se prevé una reducción de precios estimada entre el 20% y el 35%, gracias a la automatización de procesos, la optimización operativa y la escalabilidad del sistema.

Una de las innovaciones más llamativas del modelo es la opción de "ver o no ver" la propiedad antes de alquilar. "Si el inquilino elige ingresar sin visita, accede a un 20% de descuento", revela Rizzo. Esta alternativa apunta a un perfil específico: personas que priorizan la practicidad y confían en la información digital verificada por la plataforma. La apuesta es que las fotos, los videos y las descripciones detalladas sean suficientes para tomar una decisión informada, reduciendo tiempos y costos operativos.

No obstante el trato humano sigue siendo clave para la operación y en este sentido, Alternativa Rent tiene personas a cargo para mostrar la propiedad si el cliente lo necesita, y un equipo para realizar el check-in, check-out, así como confeccionar el inventario o gestionar arreglos y el mantenimiento. "Creemos en un modelo digital en la reserva y la gestión, pero con soporte humano real cuando hace falta. Es decir: la plataforma ordena el proceso y deja todo registrado, pero atrás hay personas y operación en terreno", remarca.

La validación de inquilinos es un pilar central del modelo. "No trabajamos con ‘cualquiera que reserve’. Validamos identidad, ingresos reales y antecedentes de pago para minimizar conflictos", asegura Rizzo. Esta política busca romper con el prejuicio de que el alquiler amoblado es más riesgoso: según su experiencia, cuando una propiedad está bien presentada y el inquilino es validado, el nivel de cuidado suele ser mayor y el mantenimiento, en el tiempo, más ordenado.

Para los propietarios, la plataforma ofrece Alternativa Plus, dos modalidades de servicio: administración full con un fee del 10% mensual —que incluye gestión completa del alquiler, check-in y check-out, coordinación de limpiezas, arreglos, mantenimiento y atención al inquilino— y el plan de alquiler garantizado, con un costo del 13,5% mensual, que suma al paquete anterior el cobro asegurado en fecha, independientemente de si el inquilino paga o no, además de cobertura legal y operativa hasta el desalojo efectivo en caso de falta de pago.  "En Alternativa Plus existe un fondo de cobertura que funciona con una lógica similar a un seguro: se forma con los fees mensuales que pagan los propietarios por el servicio (la "prima" de cobertura) y se administra con criterios de riesgo", explica.

El lanzamiento de Alternativa Rent está planificado por etapas, con apertura al público entre marzo y abril. "Arrancamos con volumen real y operación instalada en Buenos Aires, y el objetivo es crecer de manera ordenada y escalable, primero a nivel metropolitano y luego a nivel nacional", detalla el CEO.

Rizzo identifica señales claras de un cambio cultural en Argentina que favorece este modelo de alquiler. "Las nuevas generaciones valoran más la experiencia y la libertad que la idea de ‘poseer’ todo. Así como hoy mucha gente usa Uber en lugar de comprar un auto, también empieza a pasar algo similar con la vivienda: priorizan movilidad, flexibilidad y calidad de vida", observa.

Otro de los de los desafíos particulares del mercado argentino que Alternativa Rent busca resolver es la falta de previsibilidad para los propietarios. "En Argentina, la falta de previsibilidad impacta doble: por un lado, el propietario necesita certeza básica —cuándo cobra y qué pasa si hay un incumplimiento—, pero además la posibilidad de reajustar condiciones con frecuencia según el contexto real del mercado", explica Rizzo.

La volatilidad económica local introduce variables que afectan directamente al alquiler: si conviene pactar en pesos o en dólares, cómo evoluciona el IPC, qué pasa con el tipo de cambio y cómo se reacomoda la demanda. "En un contrato largo, muchas veces el propietario queda ‘atado’ a una indexación que puede quedar desfasada si cambia el escenario económico. En cambio, en un alquiler de mediano plazo —por ejemplo, cada seis o doce meses— se puede actualizar el valor y las condiciones a la realidad del momento, de forma más ordenada y realista", argumenta.

Alternativa Rent iniciará operaciones con una base de entre 1.200 y 1.600 propiedades activas en la Ciudad de Buenos Aires, con el objetivo de escalar a nivel nacional. Con este modelo, la plataforma busca consolidarse como un actor central en la profesionalización de los alquileres temporarios mensuales, ofreciendo reglas claras, validación de perfiles y gestión integral de cada inmueble.