Son argentinos, Google les dijo "no" a su idea pero nunca aflojaron: la vendieron por millones
En abril de 2025, la empresa estadounidense MotionPoint, dedicada a la traducción y localización digital, adquirió GetGloby, una plataforma de Inteligencia Artificial fundada por los argentinos Diego Antista y Juan Fusoni. La operación marca el cierre de un ciclo iniciado en 2020 y el comienzo de una nueva etapa para sus creadores, quienes ahora dirigen su atención hacia el comercio en tiempo real.
El origen: un "no" como punto de partida
La génesis de la compañía se remonta al período de pandemia, cuando ambos fundadores trabajaban en Google. Antista se desempeñaba como director de Multicultural en Estados Unidos y Fusoni contaba con experiencia en desarrollo y marketing. Ambos presentaron una iniciativa a la incubadora interna de la corporación tecnológica. Aunque el proyecto alcanzó la instancia final, la empresa decidió no avanzar.
Sobre aquel momento, Fusoni relata a iProfesional: "Una de ellas llegó muy lejos dentro del proceso de evaluación y finalmente fue descartada por la complejidad técnica que implicaba. La otra, que en esencia anticipaba lo que luego sería GetGloby, no avanzó simplemente porque las prioridades estratégicas de la compañía estaban en otro lado en ese momento".
Lejos de detener el impulso, el rechazo validó la oportunidad de mercado fuera de la estructura corporativa. "Al final, esos rechazos no fueron un freno, sino el empujón que necesitábamos", afirma Fusoni, quien ya monitoreaba la reducción de costos en los modelos de lenguaje. La decisión implicó renunciar a sus cargos y enfrentar la incertidumbre del año 2020. "El mayor desafío fue pasar de un entorno de enorme contención y previsibilidad a un escenario de total incertidumbre, y hacerlo además en pleno inicio de la pandemia", agrega el cofundador.
La evolución del negocio y la validación tecnológica
GetGloby nació formalmente en 2022 con el objetivo de resolver fricciones en la adaptación de campañas globales. Los fundadores observaron que las marcas utilizaban traducciones que resultaban en mensajes con un español neutro y carente de conexión emocional, lo cual afectaba el rendimiento de las ventas.
La propuesta de valor se centró en la "transcreación": el uso de IA para adaptar el contenido al mercado de destino, respetando jerga y modismos, en lugar de traducir literalmente. El primer caso de uso a escala real se realizó con LATAM Airlines para campañas en Alemania y Países Bajos. "Se logró reducir el costo por clic en torno a un 31% y mejorar el nivel de calidad de las palabras clave en un 24%", detallan los emprendedores sobre los resultados que validaron el modelo.
Sin embargo, el contexto inicial presentó resistencias. Antes del lanzamiento público de ChatGPT, los inversores mostraban escepticismo ante la capacidad de la IA para operar sin intervención humana constante. "En varias reuniones nos encontramos con una reacción muy similar: la idea de que una máquina pudiera igualar o incluso mejorar una traducción humana generaba mucha desconfianza", recuerda Antista. La aparición de modelos generativos masivos cambió la mentalidad del mercado y facilitó la comprensión de su tecnología.
La venta y la salida de la operación
El crecimiento de los modelos de lenguaje impulsó a los fundadores a buscar una integración con un jugador de mayor escala para competir globalmente. La venta a MotionPoint permitió a GetGloby acceder a una base de clientes consolidada sin necesidad de construir una estructura comercial desde cero.
Tras la adquisición, Antista y Fusoni ocuparon roles ejecutivos en la nueva estructura, denominada Marketfully, durante un periodo de transición. "Más que una venta, lo vivimos como una decisión para acelerar el impacto de GetGloby", señalan. Finalmente, el 1 de octubre, ambos se desvincularon formalmente para regresar a su digital factory, HolaHello.
Próximos pasos: la apuesta por el Live Shopping
Desde HolaHello, los empresarios trabajan en el desarrollo del Live Shopping. Esta tendencia, que ya es un fenómeno masivo en China a través de plataformas como Taobao y Douyin (TikTok), consiste en vender productos mediante transmisiones en vivo donde los usuarios compran en tiempo real mientras interactúan con el presentador. La oportunidad es grande ya que Live Shopping es aún incipiente en Estados Unidos, donde el mercado se estima en 60 mil millones de dólares, y recién comienza a emerger en Latinoamérica en TikTok e Instagram.
La estrategia consiste en asociarse con operadores chinos que ya dominan el modelo y buscan expandirse a Occidente. "Nuestro rol es funcionar como su mano derecha en cada nuevo país que abran: localizar la operación, trabajar con influencers locales, adaptar el contenido a cada mercado y aplicar modelos de conversión", explica Antista.
Actualmente, la empresa avanza en la apertura del mercado en México y Estados Unidos, con planes de expansión hacia Brasil y Europa, apoyándose en una alianza estratégica con TikTok. "Creemos que este enfoque es único porque no parte de experimentar desde cero, sino de escalar modelos que ya funcionan", concluyen los fundadores.