Una histórica marca de chocolates de España refuerza su plan de negocios en Argentina
Chocolates Lacasa, empresa productora de origen español surgida en 1852, transita la quinta generación al mando de la familia fundadora. En un sector con participación de firmas multinacionales, la compañía registra operaciones de comercialización en 50 países, con presencia de marca en 30 de ellos.
Sobre la historia de la organización, Macarena Lacasa Belsué, directora de Marketing a nivel global, cita las palabras de Lucas, consejero delegado, para explicar la permanencia en la industria: "La suerte nos ha pillado trabajando".
El vínculo comercial de la compañía con Argentina lleva más de 25 años de trayectoria. Sobre esta relación de consumo, la directiva señala que el país representa una prioridad para la gestión de la familia y lo define del siguiente modo: "Lo sentimos como una segunda casa".
En abril del año 2021, la firma concretó la apertura de una filial en el territorio nacional. El propósito de la instalación de esta base de operaciones buscaba sostener la oferta de artículos frente a las modificaciones del entorno y en funcionar como un lugar estratégico para las operaciones de la organización hacia el resto de Latinoamérica.
En relación con el desarrollo de artículos, la matriz de negocios aplica un mantra de producción: "Lo que hacemos, lo hacemos bien". A partir de la experiencia de consumo en Argentina, la firma diseñó los artículos denominados Lacasitos, con planes de lanzamiento para las fechas del calendario de ventas.
En paralelo, la compañía gestionó el relanzamiento de la línea de tubitos de Lacasitos. Este artículo registró presencia de mercado en el país en etapas del pasado e incluso tuvo apariciones en escenas de la película Siete Reinas.
Sobre las franjas de consumo, la directiva señala el nivel de evaluación del público infantil: "El niño es el consumidor más exigente que tenemos". Se refiere también a la comercialización de venta Lacasitos Especial, Lacasa Belsué añade que "ese producto es ¡todo un golazooo!".
Ante el contexto económico del sector, la ejecutiva explica que "Lacasa es un capricho y, si te lo puedes permitir aunque sea en menor medida, siempre tienes tiempo para tener ‘tu momento’". Frente al entorno de competencia en la industria, la estrategia de la empresa para la obtención de cuotas de mercado se basa en una fórmula de tareas: "Trabajar, trabajar y trabajar". Los registros de la filial de Argentina reportan crecimiento en las métricas de sus cinco años de actividad.
Pensando a futuro, las hojas de ruta de la empresa contemplan la ejecución de inversiones comerciales en los puntos de venta. Las acciones proyectadas incluyen tareas de sampling, aumento de la visibilidad y expansión de la comunicación de formatos digitales.
A su vez, programa el incremento del personal de los equipos de trabajo. Para el alcance de las metas de facturación, la firma dirige los esfuerzos de comercialización hacia la gran distribución y hacia el canal de quioscos. El objetivo de la sede en el territorio de Argentina consiste en duplicar el volumen de venta para el año 2026. Para lograrlo, la directiva reitera la premisa de trabajo de Lacasa: "¡Que la suerte nos pille trabajando!".