Cómo hace esta marca argentina de ropa en plena crisis para competirle a Zara y a otros gigantes
Mientras el mercado de la moda en Argentina atraviesa su peor momento, golpeado por la caída generalizada del consumo y la llegada de firmas globales a las principales plazas del país, Equus sale al cruce. La histórica marca de indumentaria masculina responde con precios accesibles, financiación y estándares de calidad que, según sus propios CEOs, no tienen nada que envidiarle a la competencia internacional. La estrategia no es nueva, pero en 2026 se vuelve más explícita que nunca.
Fundada en 1977, la empresa cuenta hoy con 70 locales exclusivos, presencia en más de 90 multimarcas en todo el país y un equipo de más de 300 colaboradores directos y 200 indirectos. Su modelo de negocio se apoya en la producción en volumen en Asia, mientras que el diseño, la curaduría, la comunicación y el management permanecen en Argentina. Esa combinación es la que les permite mantener los costos bajos sin resignar calidad ni propuesta estética. "Hoy en día resulta más competitiva la importación. A medida que bajen esos costos, tenemos el compromiso de trasladarlo al consumidor. La idea es compensar precio con volumen", explicaron a Pedro y Martín Wolfsohn, CEOs de la compañía, a iProfesional.
Los números hablan de una empresa que creció incluso en un año complejo. Las ventas de 2025 subieron un 30% en unidades respecto a 2024, lo que se tradujo en un crecimiento del 5% en facturación real ajustada por IPC. Y ese ritmo, según la compañía, se mantiene estable en lo que va de 2026.
Cuánto cuesta vestirse en Equus vs. alguna marca internacional
La apuesta central de Equus para este año es mostrar, con precios en mano, que vestirse con calidad no exige pagar lo que cobran Zara, Uniqlo, GAP o Mango. La marca realizó una comparativa directa entre sus productos de la colección Otoño-Invierno 2026 y prendas equivalentes de esas firmas internacionales.
Una remera 100% algodón de Equus cuesta $29.900, frente a una equivalente de GAP que cuesta $32.066. Un pantalón de gabardina con spandex se consigue en Equus por $64.900, mientras que un modelo similar de Zara España aparece en $80.126. La camisa 100% algodón de Equus vale $59.900 contra los $64.266 de Zara. Un jean parte de $79.900 en Equus, en tanto que modelos comparables de Uniqlo arrancan en $80.000. Y en camperas, la diferencia es más pronunciada: Equus las ofrece desde $79.900, mientras que Uniqlo comienza en $110.000 por prendas similares.
A ese diferencial de precio se suma la posibilidad de pagar hasta 6 cuotas sin interés, lo que equivale a un descuento real adicional del 10% sobre el precio de lista. "La vigencia no tiene fecha de vencimiento. Es una política comercial vender productos de calidad internacional a precios accesibles. Además, incluye al canal online, con entrega a domicilio o retiro en tienda", precisó Pedro Wolfsohn.
La colección de invierno 2026 incluye cuatro líneas —urban, smart, essentials y denim— y apuesta por morfologías más holgadas, con calces oversize y relaxed, siluetas boxy y materialidades como sweaters de 100% lana merino, prendas de algodón puro, abrigos con componentes de lana y corderito. La propuesta mezcla una estética urbana funcional —con textiles repelentes y transpirables de impronta outdoor— con referencias vintage, capas, cuellos altos y blazers de inspiración clásica.
"En Equus trabajamos para ofrecer productos pensados para todos los argentinos, que se destacan por la calidad en su confección, la selección de materias primas, el desarrollo de sus moldes y el cuidado en el diseño. Nuestro compromiso es acercar una propuesta accesible, sin resignar estándares internacionales ni la excelencia en cada detalle", señalaron los CEOs.
En paralelo, la empresa acelera su desarrollo comercial y digital. La renovación del sitio web y la app apunta a mejorar la experiencia de compra, con foco en la usabilidad, la visualización de productos y la flexibilidad en los envíos, incluyendo retiro sin costo en tienda. Para 2026, el plan contempla la apertura de seis nuevos locales exclusivos y la incorporación de 20 clientes nuevos en el canal multimarca.
Aunque aseguran que la llegada de marcas internacionales aún no impactó de lleno en su segmento, en Equus reconocen que el escenario competitivo cambió. La respuesta es anticiparse: consolidar volumen, afinar precios y reforzar una propuesta que busca ubicarse en un punto intermedio entre lo global y lo local. En esa tensión, la marca de indumentaria masculina apuesta a sostener su liderazgo.