El "Netflix del negocio editorial", en Argentina: vende libros a empresas para que te los den gratis a vos
Mientras las plataformas de streaming compiten por sumar series, películas o música, una startup brasileña quiere hacer algo parecido con la lectura. Se trata de Skeelo, una compañía fundada por el emprendedor Rodrigo Meinberg que desembarcó en la Argentina con un modelo poco habitual para el negocio editorial: regalar ebooks y audiolibros a través de empresas de telecomunicaciones, cableoperadores y otros servicios masivos.
La plataforma nació en Brasil hace siete años con el objetivo de democratizar el acceso a la lectura sin pedirle al usuario que pague un peso más de lo que ya gasta. El resultado es un modelo de negocio que no tiene demasiados antecedentes en la región y que, según sus propios números, ya alcanzó más de 2., millones de usuarios únicos mensuales en América Latina, con más de 300 millones de minutos de lectura registrados en 2025 entre ebooks y audiolibros.
Ahora le toca el turno a Argentina.
Para entender cómo funciona Skeelo hay que olvidarse del modelo Spotify o Netflix. No hay suscripción mensual que el usuario tenga que contratar. Tampoco una app pensada para salir a pelear minuto a minuto por la atención del usuario. Lo que Skeelo vende, en realidad, no se lo vende al lector: se lo vende a la empresa que ya tiene a ese lector como cliente.
El esquema se llama B2B2C, y funciona así: Skeelo se asocia con compañías de telecomunicaciones, bancos, gimnasios u otros servicios masivos, y esas empresas incorporan el acceso a libros digitales como un beneficio para sus usuarios. El lector recibe un título nuevo por mes, puede cambiarlo por otro del catálogo si no le interesa el recomendado, y ese libro queda en su biblioteca para siempre. "Los libros recibidos pertenecen al usuario de por vida", explicó Meinberg a iProfesional. "Incluso si ya no forma parte del programa que le generó ese primer acercamiento a la plataforma."
Existe también una vía de acceso directa: Skeelo tiene una opción de suscripción paga para quien quiera llegar por su cuenta, sin necesidad de un intermediario corporativo. Pero Meinberg es claro en que no es la apuesta central. El crecimiento masivo pasa por los partners, y la suscripción individual funciona más como una puerta alternativa que como el motor del modelo.
Actualmente, la plataforma cuenta con más de 36.500 títulos disponibles entre ebooks y audiolibros, y trabaja con grandes grupos editoriales internacionales como Penguin Random House, Grupo Planeta y Ediciones Urano. En Argentina, además, la propuesta contempla autores locales: Mariana Enriquez ya figura entre los nombres disponibles, y la intención es seguir ampliando ese espacio.
El CEO de Skeelo sostiene que, en épocas de ajuste, los beneficios incluidos en servicios ya contratados pasan a tener un peso mucho mayor. "Al no requerir un gasto extra por fuera de su abono habitual, nuestra propuesta funciona como un valor agregado que enriquece la experiencia del usuario sin generar fricción en su bolsillo", dijo el CEO. En un país con la historia económica de Argentina, ese argumento tiene peso propio.
Para las empresas, el atractivo pasa por fidelizar clientes, diferenciarse de la competencia y asociar su marca con el acceso a la cultura sin necesidad de desarrollar infraestructura propia. "Fácil integración", lo resume Meinberg. "Un valor agregado inmediato sin requerir grandes esfuerzos de desarrollo técnico por parte de la empresa."
Argentina, la próxima apuesta regional de Skeelo
Argentina aparece ahora como una pieza estratégica dentro del plan de expansión regional de Skeelo. La empresa considera que el país combina dos factores clave: una fuerte tradición editorial y una altísima penetración de telefonía móvil, algo central para un servicio pensado principalmente para celulares y tablets.
Aunque el lanzamiento oficial masivo todavía no fue anunciado, Skeelo ya opera localmente y cuenta con unos 120.000 usuarios en el país. Las primeras alianzas fueron cerradas con SuperCanal, Iplan y TeleRed. En paralelo, la compañía mantiene conversaciones con grandes operadores del mercado para ampliar el alcance de la plataforma. Estamos en la etapa final de integración", adelantó el CEO, aunque evitó dar nombres y detalles de las negociaciones.
La empresa también apunta a otros verticales más allá de las telcos. Uno de los segmentos que más interés despiertan son los gimnasios y servicios vinculados al bienestar, impulsados por el crecimiento global del consumo de audiolibros.
"El audiolibro se posiciona como el formato ideal para momentos de manos ocupadas y mente libre", afirmó Meinberg. "Es el complemento perfecto para el entrenamiento, porque permite transformar una rutina de ejercicio en un espacio de crecimiento personal o entretenimiento", agregó.
El algoritmo de recomendaciones también tiene su rol en la propuesta. Desde el primer momento, la plataforma consulta los géneros preferidos del usuario para ajustar su sugerencia mensual. Cuanto más usa la app, más precisa se vuelve esa recomendación. No es casualidad que el modelo recuerde, en ese punto, a los grandes servicios de streaming: la personalización es parte del gancho.
La estrategia de la compañía, al menos por ahora, no apunta a competir directamente con las plataformas tradicionales. Aunque Skeelo ofrece una modalidad paga en algunos mercados, su foco seguirá puesto en las alianzas corporativas y en integrar libros y audiolibros como un beneficio cotidiano dentro de servicios que los usuarios ya tienen contratados.