Cómo esta empresa convirtió el asiento trasero de un Uber en un negocio ultra rentable

Cada día, miles de personas pasan entre 18 y 20 minutos dentro de un vehículo de Uber o Cabify en el Área Metropolitana de Buenos Aires. Son trayectos que transcurren entre el teléfono, la mirada perdida y el silencio, un tiempo de atención que hasta ahora tenía poco valor para las marcas. En ese escenario, Matías Lonardi y Santiago Rubbo Porcel detectaron una oportunidad y fundaron InRide Media, una startup de soportes publicitarios móviles que instala pantallas interactivas de 10 pulgadas en los asientos traseros de vehículos. En apenas un año de operación, la compañía ya cuenta con 300 pantallas activas, más de 20 marcas anunciantes y alcanza a 117.000 personas por mes en el AMBA.

La idea surgió en diciembre de 2024, justamente durante un viaje en Uber y tras observar el respaldo del asiento delantero del auto. "Le mandé un mensaje a Matías preguntándole qué pasaría si en ese lugar poníamos pantallas. Él me respondió que ya lo había visto en Miami y en México", cuenta Santiago Rubbo Porcel a iProfesional.

Lonardi y Rubbo Porcel tienen dos perfiles con experiencia complementaria en tecnología, corporaciones y emprendimientos. Matías Lonardi es ingeniero industrial (UCA) y fundador de cuatro compañías; la última fue Treggo, una startup de logística last-mile que escaló a más de 400 clientes en cuatro países, levantó más de u$s3 millones de inversión y fue adquirida en 2024 por la colombiana Carry.

Rubbo Porcel, en tanto, construyó su carrera dentro de grandes compañías como Shell, Ford y Uber antes de dar el salto emprendedor. Es cofundador de Supra Social, una empresa de influencer marketing, y docente de Estrategia Empresarial en el ITBA. Aunque habían coincidido años atrás trabajando en Shell, fue el tenis y los terceros tiempos fue lo que terminó por acercarlos.

Con esa combinación de experiencia corporativa y recorrido emprendedor, los dos socios validaron el concepto rápidamente: en Estados Unidos, la compañía Octopus Interactive opera más de 70.000 pantallas y fue adquirida por T-Mobile; en México, tres empresas del mismo rubro suman más de 8.000 unidades; en Brasil, otra firma supera las 5.000.

Con esa referencia internacional, decidieron adaptar el concepto al mercado argentino y con seis marcas que confiaron en su propuesta, InRide se lanzó 1° de abril de 2025 con una inversión inicial de unos u$s80.000, financiada íntegramente por los fundadores.

Desde entonces la startup creció reinvirtiendo sus propias ganancias y antes de cumplir el primer año, duplicaron el inventario de pantallas. Al cierre de ese primer año, la compañía acumuló $250 millones en facturación y para 2026 apunta a duplicar esa cifra.

Audiencia cautiva, sin scroll y con alta visibilidad

La compañía se define como una plataforma de Mobility Advertising & Entertainment y desarrolla experiencias dentro de vehículos de ridesharing para que las marcas puedan llegar a consumidores en momentos de alta atención.

"Al tratarse de anuncios unskippable (no pueden saltearse), garantizamos un 99% de visibilidad para nuestros anunciantes", explica Lonardi. Mientras en Instagram o TikTok un usuario puede saltear un aviso en segundos, dentro de un auto en movimiento la dinámica cambia radicalmente y el tiempo promedio de exposición supera los 20 minutos por viaje.

Ese contexto es el que permitió a InRide Media atraer, desde el primer año, a marcas como Disney , Mercado Libre, L'Oréal, Binance, OSDE, Burger King, Shell, Cocos Capital, Betano y Zonaprop, entre otras.

El modelo de negocio es B2B: la empresa comercializa circuitos de pantallas a marcas y agencias de medios. Una marca puede adquirir un paquete de 150, 200 o 300 pantallas; cada circuito equivale a una cantidad determinada de viajes e impactos. Con 150 pantallas activas, InRide Media garantiza alrededor de 45.000 viajes mensuales y al menos cuatro impactos por pasajero por trayecto. El paquete de entrada parte de los $3,5 millones y permite elegir entre anuncios de 10, 20 o 30 segundos. 

La segmentación por día, horario y localización es otro diferencial valorado por las empresas. Cocos Capital, por ejemplo, aprovecha esta posibilidad para llegar a los usuarios los primeros días del mes, cuando la mayoría acaba de cobrar su sueldo.

Además de los videos publicitarios, las marcas pueden optar por formatos de entretenimiento: trivias, quizzes, juegos brandeados y aplicaciones exclusivas. Para clientes como Disney las pantallas son ideales para publicitar películas. Para el lanzamiento de la película Tron, además de compartir el trailer, Disney activó más de 150 vehículos ploteados que recorrieron las principales arterias de Buenos Aires, generando repercusión orgánica en redes sociales. Ese operativo dio origen a una segunda línea de producto: una flota de más de 500 autos con ploteos en las puertas, que extiende la experiencia publicitaria al exterior del vehículo.

El perfil del pasajero de ridesharing también es parte del argumento comercial. Quienes viajan en Uber o Cabify suelen ser usuarios familiarizados con herramientas digitales y medios de pago electrónicos. Esa característica permite a InRide Media ofrecer a sus anunciantes una audiencia definida, no solo por volumen sino también por perfil de consumo.

La red registra más de 420.000 visualizaciones mensuales y, según encuestas corridas dentro de las propias pantallas, el 90% de los pasajeros declara viajar de manera más entretenida gracias al formato.

El ecosistema se completa con los conductores. InRide no trabaja directamente con Uber ni Cabify, sino con choferes que utilizan esas plataformas. La empresa instala las pantallas en comodato sin costo alguno y, aunque prefieren no develar el importe, InRide Media les paga un ingreso adicional según las horas de circulación. Para sumarse, los conductores deben dedicarse al ridesharing como actividad principal, manejar vehículos modelo 2024 en adelante y mantener buena puntuación en las plataformas

"Son condiciones que responden al tipo de anunciantes que eligen InRide Media. Son marcas que cuidan mucho su imagen, y el contexto del vehículo forma parte de esa imagen", explica Rubbo Porcel.

Con conversaciones avanzadas con inversores para acelerar su expansión, el equipo formado por diez personas,  proyecta para 2027 el inicio de operaciones en Córdoba, Rosario y Santiago de Chile.

El mercado de Digital Out of Home crece a nivel global, en Argentina InRide Media busca posicionarse en un mercado publicitario que mueve miles de millones de dólares al años. En ese escenario, los soportes publicitarios móviles se consolidan como uno de los formatos con mayor potencial de crecimiento del ecosistema de medios, y la startup se posiciona como el jugador que llegó primero. "Convertimos el respaldo del asiento en el mejor metro cuadrado publicitario de Buenos Aires", concluye Lonardi.