Ni celulares ni aires acondicionados: cuál es el electrodoméstico que dispara sus ventas

Contra lo que podría suponerse en un contexto de consumo todavía débil, el gran protagonista del mercado argentino de electrodomésticos durante 2026 no son los celulares, los aires acondicionados ni las notebooks.

El producto que hoy explica buena parte del movimiento de las cadenas de retail y de las principales marcas son los televisores, especialmente los modelos de 55 pulgadas o más, cuya demanda comenzó a acelerarse durante el segundo trimestre.

Los datos surgen de un informe presentado por NielsenIQ (NIQ) durante el encuentro Electronics Home 2026 y muestran que, en un mercado que todavía registra una baja acumulada del 3% en unidades entre enero y mayo, los televisores crecieron 27%, convirtiéndose en la categoría de mayor expansión entre los productos de electrónica de consumo.

La explicación no responde a un único factor ya que la cercanía del Mundial de fútbol, el fuerte impacto comercial del Hot Sale y una mayor disponibilidad de promociones y cuotas impulsaron las decisiones de compra de consumidores que, si bien continúan siendo cautelosos, aprovechan oportunidades para renovar bienes de mayor valor.

La tendencia también refleja un cambio en las preferencias del público.

Ya no se buscan únicamente televisores para reemplazar equipos antiguos, sino modelos de mayor tamaño y tecnología superior, lo que además elevó el ticket promedio de cada operación.

En otras palabras, aunque el volumen total del mercado continúa por debajo del registrado un año atrás, determinadas categorías logran compensar esa debilidad mediante productos de mayor precio y mayor margen para fabricantes y cadenas comerciales.

Un mercado que sigue dividido

El informe de NielsenIQ confirma que el negocio de los electrodomésticos continúa mostrando una recuperación muy heterogénea.

Mientras algunos segmentos empiezan a mostrar señales positivas, otros todavía sufren las consecuencias de un consumo que permanece lejos de los niveles históricos y de un comprador mucho más selectivo que en años anteriores.

Entre las categorías con mejor desempeño aparecen la Línea Blanca, que crece 7%, y el segmento de Pequeños Electrodomésticos, que también registra un incremento cercano al 7%.

En tanto, heladeras, lavarropas, cocinas y distintos productos destinados al equipamiento del hogar comenzaron a recuperar terreno gracias a una mayor estabilidad macroeconómica, una inflación más baja que la registrada durante 2024 y una oferta creciente de financiación impulsada tanto por fabricantes como por cadenas de retail.

Del otro lado aparecen los segmentos más golpeados como el de las telecomunicaciones y de la climatización que muestran retrocesos cercanos al 25%.

Se ven afectados por una menor renovación de dispositivos y por condiciones climáticas que redujeron la demanda de equipos de aire acondicionado durante buena parte del período analizado.

En el mismo sentido, los smartphones, históricamente el producto más vendido del mercado tecnológico argentino, también atraviesan un momento complejo.

Aunque siguen liderando ampliamente las ventas por volumen y por facturación, registran una caída del 27% en unidades, reflejando que muchos consumidores decidieron postergar el recambio de sus teléfonos móviles.

Esta dinámica también puede explicarse por la mayor vida útil de los equipos actuales y por un contexto donde las familias priorizan compras consideradas más relevantes para el hogar.

El efecto Mundial 2026

Cada Copa del Mundo suele modificar el comportamiento del mercado de electrónica y 2026 no es la excepción.

Fabricantes, importadores y cadenas comerciales comenzaron a preparar desde principios de año campañas específicas para televisores.

Así aparecen promociones, descuentos y financiación que buscan capitalizar uno de los eventos deportivos con mayor impacto sobre el consumo.

El fenómeno ya había ocurrido durante anteriores ediciones del Mundial, cuando millones de hogares aprovecharon la ocasión para renovar sus equipos antes del inicio del torneo.

En esta oportunidad también aparece otro elemento que explica el crecimiento: la preferencia por televisores de gran tamaño.

Según NielsenIQ, aunque la Línea Marrón apenas aumenta 3% en unidades, la facturación crece a un ritmo mucho mayor porque el consumidor está eligiendo modelos de 55 pulgadas o superiores, considerablemente más caros que los tradicionales.

Esto implica que el mercado no sólo vende más televisores, sino que además comercializa productos de mayor valor agregado, favoreciendo la facturación del sector.

Las categorías que concentran el negocio

Otro dato que deja el relevamiento de NielsenIQ es que el mercado argentino está cada vez más concentrado en un grupo reducido de productos.

Se trata de una tendencia que se viene profundizando desde la pandemia y que obliga a fabricantes y cadenas comerciales a focalizar sus estrategias en pocas categorías de alto volumen.

En términos de unidades, las diez categorías más importantes ya representan el 51,6% de todas las ventas del mercado.

El ranking continúa encabezado por los smartphones, que explican el 13% del volumen comercializado, aunque con una fuerte caída interanual del 27%.

Detrás aparecen los televisores, con una participación del 7% y un crecimiento del 27%, consolidándose como la categoría más dinámica del año.

El tercer lugar corresponde a los headsets o auriculares, que también representan alrededor del 7% de las unidades vendidas, aunque muestran una baja del 16%.

Cuando el análisis se traslada a la facturación, la concentración resulta todavía mayor.

Las 10 principales categorías explican el 75,8% del valor total del mercado, lo que demuestra que una porción relativamente pequeña de productos genera la mayor parte de los ingresos del negocio.

En este ranking, nuevamente lideran los smartphones, con el 20% de la facturación total.

Los televisores ocupan el segundo puesto con una participación del 15%, confirmando que, además de vender más unidades, están captando una porción creciente del gasto de los consumidores.

Completan el listado las heladeras, lavarropas, aires acondicionados, notebooks, cocinas, ventiladores, consolas de videojuegos y equipos para agua caliente, categorías que siguen siendo pilares para las cadenas especializadas y los fabricantes.

El canal online sigue ganando terreno

Uno de los cambios estructurales que dejó la pandemia continúa profundizándose durante 2026.

Comprar un electrodoméstico por internet dejó de ser una alternativa para convertirse en el canal preferido de millones de consumidores argentinos.

Según NielsenIQ, entre enero y mayo el 58% de las unidades comercializadas ya se vendieron a través del canal online, frente al 55% registrado durante el mismo período de 2025.

La diferencia puede parecer pequeña, pero representa miles de operaciones adicionales migrando desde los locales físicos hacia plataformas digitales.

Durante mayo, impulsado por el Hot Sale, ese porcentaje alcanzó incluso el 61%, uno de los niveles más elevados registrados por el sector.

El fenómeno consolida una transformación que viene acelerándose desde hace varios años.

Hoy los consumidores comparan precios, buscan promociones, financian compras y reciben los

La gran prueba para el mercado

Con los datos acumulados hasta mayo, en la industria consideran que el verdadero examen llegará durante la segunda mitad del año.

Allí se concentrarán eventos comerciales clave, como nuevas ediciones de jornadas de descuentos, campañas especiales de financiación y, sobre todo, el efecto pleno del Mundial, que históricamente impulsa el consumo de electrónica.

Las expectativas también están puestas en la evolución del crédito al consumo.

Durante los últimos meses, el regreso de las cuotas, junto con una desaceleración de la inflación y una mayor estabilidad cambiaria, comenzó a mejorar la capacidad de compra de los hogares, aunque todavía sin traducirse en una recuperación generalizada de todas las categorías.

En paralelo, el sector atraviesa una transformación impulsada por la apertura comercial y una competencia cada vez más intensa entre fabricantes e importadores.

La mayor disponibilidad de productos, el ingreso de nuevas marcas internacionales y una presión creciente sobre los precios obligan a las empresas a diferenciarse no sólo por valor, sino también por tecnología, eficiencia energética y servicios posventa.

Para compañías como Newsan, BGH, Noblex, Samsung, LG, Philips, TCL, Hisense, Whirlpool, Drean y otras que participan en distintas categorías, el desafío pasa por captar un consumidor mucho más racional que compara precios entre canales físicos y digitales antes de concretar una compra.

El futuro del comercio electrónico

Según el reporte de NielsenIQ, el canal online ya representa el 58% de las unidades comercializadas, frente al 55% registrado un año antes, mientras que durante el Hot Sale alcanzó el 61%.

Esto confirma que la digitalización dejó de ser un complemento y se consolidó como uno de los principales motores del negocio, impulsando las ventas de cadenas como Frávega, Musimundo, Cetrogar, Megatone y plataformas como Mercado Libre.

En ese escenario, la competencia ya no pasa únicamente por ofrecer el precio más bajo.

La rapidez de entrega, el stock disponible, las promociones exclusivas y la financiación se transformaron en factores decisivos para captar ventas.

Al respecto, Milagros Bin, Líder de Customer Success Retail Vertical de NielsenIQ Argentina, resumió el escenario al señalar que "los datos muestran un mercado que todavía enfrenta desafíos en términos de volumen, aunque categorías como TV logran aprovechar el contexto y crecer un 27%".

Para esta analista, la fortaleza de ciertas categorías y el avance del canal online son claves para entender la dinámica actual del sector.

La radiografía que deja el informe

A modo de conclusiones, el trabajo muestra, en definitiva, un mercado de electrodomésticos que aún no recupera completamente el terreno perdido, pero que empieza a exhibir señales de recomposición.

Ya no se trata de un crecimiento uniforme: el consumidor elige con mayor cuidado, posterga algunas compras y concentra su gasto en productos que percibe como una inversión para el hogar o que ofrecen una experiencia diferencial.

En ese contexto, los televisores se convirtieron en el símbolo de esta nueva etapa.

Mientras los celulares pierden impulso y otras categorías siguen ajustándose, la combinación de Mundial, promociones y preferencia por equipos de mayor tamaño permitió que fueran el gran ganador del año.

El desafío para fabricantes y cadenas será convertir ese impulso puntual en una recuperación más amplia del consumo durante el segundo semestre.