El Tinder para que profesionales y empresarios encuentren pareja lo creó un argentino y funciona muy diferente

Mientras las aplicaciones de citas siguen dominando el mercado, la empresa argentina Velo ofrece un servicio de matchmaking para profesionales que reemplaza los algoritmos por entrevistas en profundidad, búsqueda personalizada y absoluta confidencialidad. El proceso parte desde los u$s2.450 y apunta a ejecutivos, empresarios y profesionales que prefieren delegar la búsqueda de pareja en especialistas antes que seguir deslizando perfiles en Tinder o Bumble.

La propuesta busca abrir una categoría prácticamente inexistente en el mercado local. Durante su primer año, la compañía proyecta superar los 100 clientes entre Buenos Aires y Miami, alcanzar una facturación cercana a u$s550.000 y sentar las bases para expandirse luego a Madrid, Ciudad de México, Bogotá, Medellín y Brasil. El objetivo de largo plazo es convertirse en el primer jugador latinoamericano de matchmaking premium con presencia internacional.

Detrás del proyecto está Axel Abulafia, ex Chief Business Officer para Latinoamérica de Globant, inversor ángel y asesor de startups. Después de casi dos décadas en la industria tecnológica, asegura haber detectado una oportunidad de negocio que todavía no tenía una propuesta profesional en la región.

La idea comenzó a tomar forma durante un viaje familiar por España y Turquía. Dos primas le hicieron exactamente la misma pregunta, sin saber una de la otra. "¿Tenés a alguien para presentarme?". Ya de regreso conoció a un emprendedor holandés que lo conectó con una matchmaker profesional y volvió a leer "La fuerza de los vínculos débiles", un trabajo académico que había estudiado durante su paso por Globant. "Cinco señales distintas apuntando al mismo lugar ya no son casualidad; son una tesis", resume Abulafia en diálogo con iProfesional.

Antes de lanzar el servicio, la empresa decidió medir si ese diagnóstico tenía respaldo. Para eso realizó una encuesta entre 754 profesionales de la Ciudad y el Gran Buenos Aires y, efectivamente, los resultados reforzaron la hipótesis inicial. El 58,3% aseguró sentirse cansado del modelo de las aplicaciones de citas; el 73,5% dijo preferir pocas opciones cuidadosamente seleccionadas antes que cientos de perfiles; el 74,8% manifestó que le gustaría buscar pareja sin exponer su vida personal en plataformas públicas y apenas el 14,3% afirmó haber conocido mediante una app a la pareja más importante de su vida. Dos de cada tres, además, no tienen actualmente una relación estable.

Las respuestas abiertas también reflejaron el desgaste con las apps. Un ejecutivo las definió como "una estafa". Otro dijo temer "los robos y las viudas negras". Una mujer explicó que dejó de usarlas "porque están todos psiquiátricos". Para Abulafia, esos testimonios muestran que el problema ya no es solo conocer personas sino recuperar la confianza en el proceso.

"Durante muchos años el desafío parecía ser conocer más personas. Hoy vemos que, para muchos profesionales, el problema es exactamente el contrario. Hay demasiadas opciones, demasiado ruido y muy poco contexto para construir una relación con propósito", sostiene Abulafia.

Aclara, de todos modos, que el objetivo de Velo no es competir directamente con Tinder o Bumble. "No creemos que las aplicaciones de citas sean el problema. Creemos que existe un grupo de personas cuyas necesidades requieren una experiencia diferente; más personalizada, más confidencial y construida desde el criterio humano", afirma.

La apuesta se inspira en un fenómeno que viene creciendo en Estados Unidos y Europa, donde los servicios boutique de matchmaking dejaron de ser exclusivos de celebridades para transformarse en una alternativa elegida por ejecutivos, empresarios y profesionales de altos ingresos.

Cómo funciona Velo, el "Tinder" para encontrar pareja entre profesionales

A diferencia de una aplicación tradicional, Velo no tiene perfiles públicos ni permite navegar un catálogo de candidatos. Todo comienza con una llamada introductoria para entender qué busca el cliente y explicarle cómo funciona el proceso.

Si ambas partes deciden avanzar, comienza un proceso que se parece más a una búsqueda ejecutiva que a una aplicación de citas. Se realizan dos entrevistas de aproximadamente 50 minutos cada una. La primera profundiza en la historia personal y las expectativas del cliente. La segunda aborda aspectos como el proyecto de vida, la relación con el dinero, la convivencia o la posibilidad de tener hijos.

Con esa información, el equipo confecciona un perfil interno y comienza la búsqueda. Cada proceso implica revisar entre 30 y 50 perfiles, entrevistar entre 8 y 12 candidatos y realizar, en el plan inicial, al menos 4 presentaciones durante un período de 6 meses. El objetivo es que el primer encuentro llegue antes de los 45 días de la contratación. Ese trabajo está liderado por Andrea Casarino, Head of Matchmaking de Velo, quien conduce las entrevistas, evalúa los perfiles y define, junto con el equipo, qué presentaciones tienen mayores probabilidades de éxito.

"No es inteligencia artificial ni un algoritmo. Es una curación humana basada en el perfil profundo de cada cliente. Cada presentación va acompañada por una explicación de por qué creemos que existe compatibilidad. Nunca es al azar", explica Abulafia.

La confidencialidad es uno de los diferenciales del servicio. No existen perfiles públicos y las presentaciones sólo avanzan cuando ambas partes aceptan conocerse. La empresa ya reúne una Red Velo integrada por más de 100 profesionales que aceptaron formar parte de la base de potenciales candidatos.

Cuánto cuesta contratar el servicio de matchmaking de Velo

El modelo comercial también busca diferenciarse de las plataformas tradicionales. Velo trabaja con un fee por proceso, similar al utilizado por las consultoras de búsqueda ejecutiva. El valor depende de la complejidad de cada búsqueda, el nivel de confidencialidad y la ubicación geográfica.

"Preferimos no hablar de una tarifa única porque cada búsqueda tiene características distintas. Lo que sí podemos decir es que trabajamos con un fee por proceso; una parte se paga al inicio y el resto cuando se cumple el objetivo", explica Abulafia.

Como referencia, en esta etapa de lanzamiento los procesos parten desde u$s2.450, un valor que la empresa considera competitivo frente a mercados como Estados Unidos y Europa, donde los servicios equivalentes pueden costar más de u$s15.000.

El plan Starter contempla seis meses de trabajo y cuatro presentaciones garantizadas. El programa Premium Concierge puede extenderse hasta diez meses, incorpora un matchmaker dedicado, coaching personalizado y presentaciones sin un límite prefijado.

La empresa estima que su mercado potencial en Argentina ronda las 28.000 personas, principalmente profesionales de entre 25 y 75 años, con foco inicial en ejecutivos, gerentes, emprendedores y especialistas radicados en Buenos Aires.

Durante el primer año buscará consolidarse en Argentina y abrir operaciones en Miami. Luego prevé desembarcar en Madrid, Ciudad de México, Bogotá, Medellín y Brasil. Para 2030 proyecta haber acumulado entre 400 y 500 clientes y más de 200 parejas formadas.

"Es la misma lógica del executive search aplicada a la vida personal. Ningún CEO busca a su próximo CFO yendo a más cócteles; contrata a un headhunter que entrevista decenas de candidatos para presentarle unos pocos. Muchos profesionales ya toman decisiones importantes de esa manera. Nosotros creemos que Velo puede hacer lo mismo con el matchmaking para profesionales y la búsqueda de pareja, ofreciendo un proceso más eficiente, confidencial y personalizado", concluye Abulafia.