Las seis claves para atraer a los inversores

Una buena idea representa 50% del camino al éxito. Pero saber cómo venderla es esencial para poder potenciar un negocio y alcanzar los objetivos planteados
Por iProfesional
NEGOCIOS - 25 de Febrero, 2010

Cuando un emprendedor desarrolla una buena idea se dice que avanzó el 50% del camino al éxito, pero para alcanzarlo necesita también ser atractivo para obtener inversiones que le ayuden a potenciar su negocio.

Para alcanzar este segundo objetivo es necesario que los pequeños empresarios mejoren la eficiencia operativa y mantengan una organización básica, opinó el socio director de ArcCanto Banca de Inversión Pyme, Victor Calderón, en declaraciones citadas por CNNExpansión.com.

"Es posible que un emprendedor tenga una idea fantástica, pero ésta servirá muy poco si no sabe venderla y atraer a los inversionistas", señaló el director del Centro de Innovación Empresarial y Financiera (CIEF) del Tec Ciudad de México, Jorge Humberto León Pardo.

Una de las principales razones por la que los inversionistas no aportan capital a este sector es que consideran a las Pyme como un factor de riesgo, dada la poca supervivencia que tienen en el mercado.

Sin embargo, las empresas que han sobrevivido más de tres años en el mercado se encuentran en un perí­odo de madurez que las hace interesantes para llegar a nichos especí­ficos a través de un "pequeño empujón", aseguró el director de la Escuela de Negocios Internacionales de la Universidad Panamericana (UP), César Herrera.

En este contexto, CNNExpansión realizó un relevamiento para determinar los seis tips que hacen que una empresa sea "irresistible" para los capitales:

Para emprendedores

  • El primer paso para volverse atractivo es desarrollar un producto innovador, que se pueda proteger a través de propiedad intelectual, patentes o modelos de utilidad, ya que esto le da certeza al inversionista. En este caso el pequeño empresario aporta la idea innovadora y el inversionista el capital, así­ que ambos ganan, remarcó León Pardo, quien agregó que mientras mayor tecnologí­a tenga el desarrollo, mayor será la oportunidad de inversión, por lo que las áreas más beneficiadas son las relacionadas con el software, la biotecnologí­a y las fórmulas.
  • También es importante que el emprendedor sepa cómo va a vender su idea, ya que aunque se tenga una proyección del potencial de desarrollo, son pocos los que saben cómo trasladar el valor potencial al real. Para esto lo ideal es contar con asesorí­a especializada. Además, es fundamental que conocer los medios en los que se podrá vender el producto, por lo que el plan de negocios es fundamental.
  • Mostrarse seguro es otra caracterí­stica imprescindible. Durante las conversaciones o negociaciones con inversionistas potenciales, el emprendedor debe transmitir confianza y conocer todo su proyecto, ya que seguramente será sometido a todo tipo de preguntas. En este rubro también entra la calidad humana, ya que es fundamental que el inversionista confí­e en la persona para hacer un negocio, señaló Calderón.
  • Más que un emprendedor, el pequeño empresario debe volverse un hombre de negocios por lo que necesita una formación integral. El socio director de ArcCanto recomendó tomar cursos de finanzas para no financieros y de administración, ya que estos les darán herramientas necesarias para manejar las cuestiones técnicas durante la negociación, además de aumentar la confianza del inversionista.
  • Otra clave es pensar siempre como si se quisiera vender la empresa, aunque esto no sea así­. La razón es que al pensar en ofrecerla, se buscarán siempre estándares de calidad más altos y se adoptará un gobierno corporativo, que es otro gancho para atraer capital. Es por eso que desde CNNExpansión.com recordaron que nadie quiere hacer negocios con una empresa que parece improvisada.
  • Tener un plan de negocios sólido que permita hacer proyecciones financieras, lo que a su vez demostrará la viabilidad del negocio.

    • Para los inversionistasInvertir en las Pyme o en el desarrollo de un emprendedor también tiene ventajas, ya que existe la posibilidad de volverse socio o influir en la comercialización de la idea innovadora.

    "Además estos proyectos generalmente no requieren de tanto capital para su funcionamiento y, debido a su rápida adaptación al cambio, minimizan los riesgos", señaló Herrera.

    Algunos consejos a tener en cuenta por los inversionistas son:

    • Conocer quién es el emprendedor y reunirse con él para ver si hay o no una quí­mica de negocios. Esto se relaciona con la confianza y ayuda a determinar si esa persona es capaz de sacar a flote un negocio y manejarlo adecuadamente.
    • Observar la estructura corporativa del negocio. Si no existe la transparencia adecuada en los procesos, lo mejor es no invertir. Es importante dar preferencia a las empresas que constituyen un negocio bien armado, es decir, que tenga lo necesario para establecer la continuidad del negocio: manuales, proceso, sistemas, un gobierno corporativo, etc.
    • También hay que evaluar la rentabilidad. Al ser una inversión de capital hay que recordar que a mayor riesgo, mayor rendimiento. Para quienes esperan ganancias más altas, la inversión en Pyme otorga mejores rendimientos que meter el dinero al banco. Lo importante es apostar por empresas que tengan todo en regla y demuestren mediante proyecciones financieras una rentabilidad importante.
    • Otros aspectos a tener en cuenta son los esquemas de salida.

    La mayorí­a quiere un retorno de su inversión rápido y no quedarse de por vida en la empresa, por lo que es fundamental ver a largo plazo la posibilidad de que la aportación sea adquirida por un fondo mayor o que la empresa en la que se invirtió salga a bolsa.

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