La startup argentina adquirida por el unicornio del mercado inmobiliario quiere revolucionar el negocio con IA

Pulppo, la proptech creada por emprendedores argentinos y con fuerte foco en América Latina —principalmente en México—, atraviesa un momento bisagra en su historia comercial. Tras registrar un crecimiento de 3,5 veces en los últimos dos años y gestionar operaciones por más de u$s215 millones durante 2025, la compañía consolida su integración con el gigante regional Habi para escalar su modelo de negocios basado en inteligencia artificial.

"Pulppo surgió de un análisis que hice después de vender mi empresa anterior, Tokko Broker, una plataforma inmobiliaria que llegó a ser la más utilizada en Argentina, México, Perú, Ecuador y Brasil, con más de 30.000 asesores inmobiliarios", narra a iProfesional Agustín Iglesias, cofundador de la empresa junto a Matias Gath.

"Tokko es un modelo SaaS tradicional: cada asesor pagaba una licencia para usar la plataforma. Con los años entendí algo que me quedó muy marcado: el software por sí solo no cambia la productividad de las personas", agrega. Y detalla: "Había un 5% de los asesores que lograban aprovechar la tecnología al máximo y se convertían en profesionales mucho más eficientes, pero el otro 95% seguía trabajando prácticamente igual. Es parecido a lo que pasa con Excel: millones de personas lo usan, pero muy pocas explotan realmente todo su potencial".

Al mismo tiempo, según el vocero, Latinoamérica tiene una particularidad: a diferencia de mercados como Estados Unidos, donde existe mucha infraestructura de información y procesos estandarizados, el mercado inmobiliario sigue siendo muy fragmentado. "No existen bases de datos públicas consolidadas, gran parte del trabajo ocurre por WhatsApp, la información está dispersa y cada inmobiliaria opera de una manera distinta. Eso hace que el asesor dependa mucho de su experiencia personal y de tareas manuales que consumen muchísimo tiempo", explica.

Unos años después, ya viviendo en México, Agustín decidió volver a emprender con una idea distinta. Seguía convencido de que al sector todavía le faltaba incorporar mucha tecnología, pero también entendía que el verdadero desafío era ayudar a los asesores a convertirse en mejores profesionales, no solamente venderles software. Así nació Pulppo.

"Desde el primer día cambiamos el modelo. En lugar de cobrar una suscripción, construimos una red de asesores preseleccionados y alineamos nuestro negocio al de ellos mediante un esquema de revenue share: si al asesor le va bien, a Pulppo también", expresa.

"Con los años entendí algo que me quedó muy marcado: el software por sí solo no cambia la productividad de las personas", señala Agustín

Hoy trabajan con cerca de 2.000 asesores inmobiliarios que, además de tecnología, reciben capacitación continua, una marca que los respalda, inteligencia artificial integrada a su trabajo diario y un equipo de back office que se ocupa de gran parte de las tareas administrativas para que ellos puedan dedicar su tiempo a lo que realmente genera valor: asesorar a sus clientes y cerrar más operaciones. En ese sentido, asegura el ejecutivo, "nuestro modelo se parece mucho más al de Uber que al de una empresa tradicional de software".

El diferencial de la plataforma radica en su enfoque colaborativo y tecnológico. Iglesias es categórico al definir la visión del proyecto: "Nosotros nunca quisimos reemplazar al asesor inmobiliario, sino hacerlo mucho mejor".

Para lograrlo, la proptech se integra a las herramientas que los corredores ya utilizan a diario, especialmente WhatsApp, donde ocurre el grueso de la relación con los clientes. La plataforma centraliza el CRM, las conversaciones y las bases de propiedades, utilizando inteligencia artificial para analizar interacciones, proponer tareas de seguimiento e identificar oportunidades de ajuste de precio. "La inteligencia artificial no reemplaza el criterio del profesional, pero sí le dice dónde conviene poner el tiempo", expresa.

Comunidad, datos y rentabilidad

Ante la falta de bases de datos públicas de oferta inmobiliaria en Latinoamérica, Pulppo desarrolló tecnología para recolectar información de la oferta pública, permitiendo así valuar de forma precisa la cartera de sus clientes.

Esta solución fue fundamental para su expansión. Hoy, la plataforma cuenta con una red de más de 100 inmobiliarias y más de 1.500 asesores que operan bajo un esquema colaborativo similar al de una gran inmobiliaria unificada. Este sentido de comunidad potenció las ventas al punto de que, actualmente, una de cada tres operaciones realizadas es compartida por dos miembros de la red.

El éxito de la compañía también se sustenta en una sólida base financiera inicial. Aprovechando un exito tecnológico previo de los fundadores y su paso por la prestigiosa aceleradora YCombinator, Pulppo inició sus operaciones con una ronda semilla de u$s5 millones. Sin embargo, la estrategia siempre priorizó la eficiencia: "Aunque hayamos levantado mucho capital, nunca nos creímos que teníamos que quemarlo porque sí. Fuimos muy cautelosos con el uso del dinero, y eso nos permitió no tener la necesidad de levantar más capital", señala el co-fundador.

Ante la falta de bases de datos públicas de oferta inmobiliaria en Latinoamérica, Pulppo desarrolló tecnología para recolectar información

La integración con Habi y el vertical financiero

Esta ejecución captó la atención de Habi, el mayor jugador proptech de la región. Según Iglesias, hubo tres hitos clave para esta integración: construir tecnología para un problema inmobiliario específico; validar el modelo superando los u$s200 millones en cartera vendida al cierre de 2025; y ser pioneros en el uso de inteligencia artificial en simultáneo con el surgimiento de plataformas como ChatGPT. Todo esto demostró a Habi que el equipo poseía un profundo conocimiento del mercado que complementaba su estrategia.

De cara al futuro, ambas empresas comparten la ambiciosa meta de Habi de alcanzar el 20% del mercado de vivienda usada para el año 2030. Mientras que Pulppo mantendrá su enfoque en desarrollar tecnología para los asesores, Habi aportará la escala, los datos y la infraestructura para potenciar el crecimiento. Para el cierre de 2026, la proptech tiene como foco principal expandir fuertemente su red en México y Colombia.

En paralelo, la compañía está trabajando en la creación de un vertical financiero integrado con bancos líderes de América Latina. Pulppo busca solucionar el histórico problema de las entidades financieras para encontrar clientes en el momento exacto de la compra, conectándolos de manera digital con compradores calificados desde el inicio del proceso.

El horizonte tecnológico de Pulppo apunta ahora a la hiperpersonalización. Los próximos pasos incluyen dotar a cada profesional de un copiloto de IA para toda su jornada laboral y consolidar un ecosistema que una a inmobiliarias, bancos, desarrolladores y compradores. "Creemos que el futuro del mercado inmobiliario pasa por crear un ecosistema inmobiliario y usar el potencial de la inteligencia artificial para hacer que cada operación sea más rápida, más transparente y mucho más eficiente", concluye Iglesias.