El "Netflix" argentino especializado en películas apuesta fuerte en Uruguay
El video bajo demanda (VOD, sigla en inglés) tiene en Netflix a la compañía más famosa del planeta, especialmente luego de que comenzara a producir sus propias series, que se convirtieron en un fenómeno global.
Qubit, una plataforma en línea nacida hace seis años en la Argentina y con presencia regional, decidió apostar al alquiler de películas, un rubro algo relegado por los gigantes en la provisión de contenido audiovisual a demanda.
"Siempre nuestro foco va a ser películas, nosotros somos películas", recalcó Facundo De la Iglesia, CEO de Qubit.
"Por un lado, nos parecía que ese nicho (las series) estaba ocupado y, por otro, nuestro equipo de curación es muy sólido en cine. Además, vimos que había un espacio del que nadie estaba adueñándose", explicó.
Qubit dispone de un catálogo de 3.500 películas, elegidas cuidadosamente título a título, a partir de un criterio de selección complementario y ecléctico.
"En Qubit encontrás la gran película de Hollywood y también perlitas asiáticas, europeas o latinoamericanas" que no siempre se sostienen en cartel o que directamente no llegan a las salas.
La empresa apunta a la escalabilidad del servicio. Por eso, además de su mercado natal se instaló en Paraguay, Colombia, Ecuador, Guatemala y Uruguay, donde concentra el 20% de sus 100.000 usuarios suscriptos.
"Uruguay es el país en el que proporcionalmente mejor nos va", evaluó De la Iglesia ante el diario uruguayo El País.
La meta de la plataforma para el mercado uruguayo es multiplicar su base de clientes. La compañía apuesta a crecer un 15% en suscripciones en el mediano plazo.
Qubit instalará una base en una zona franca uruguaya, desde donde se desarrollarán actividades de compra de películas y encoding (proceso tecnológico por el que los contenidos se adaptan a distintos soportes).
La instalación significará que entre el 15% y 20% de los 95 empleados de la empresa trabaje desde Montevideo a partir de mediados de 2017.
La mudanza implicará una inversión importante para la compañía, que destina u$s12 millones al año a la compra de contenidos y un monto similar a recursos humanos y tecnología (el 60% del personal se desempeña en esa área).
El modelo de negocio de Qubit se sustenta en las suscripciones. Además de su plataforma, ofrece el servicio mediante un esquema de "marca blanca" dirigido a telefónicas.
A través de ese modelo, la empresa arma todo el producto a pedido del cliente y con su marca: desde la compra de contenidos, pasando por el armado de la plataforma y la puesta en funcionamiento.
La firma opera bajo esta modalidad en la Argentina (en acuerdo con Arnet, proveedor de Internet de Telecom), Paraguay (a través de Personal) y Colombia (vía Virgin).
En Uruguay, hay gestiones con Antel y un segundo operador que no se han cerrado aún, comentó De la Iglesia.