El notable crecimiento registrado por las firmas de PCs que comercializan unidades de escritorio ensambladas en el país parece encaminado a sumar un nuevo año de expansión comercial. Al menos, eso permiten suponer los pronósticos previos enarbolados tanto por empresas como por analistas del sector.Clones y marcas locales cuentan con un nivel de participación en la escena argentina que, de al menos mantenerse los niveles de demanda ostentados durante 2006, podría llegar al 90% del total de las ventas de computadoras que se realizan en el país.Un anticipo de esto puede observarse en los índices de comercialización obtenidos el año pasado, en los cuales, según Trends Consulting, la venta total de equipos alcanzó las 1.319.090 unidades (89% correspondiente a sistemas de escritorio, el resto plataformas portátiles) con una fuerte participación de empresas locales como Air Computers, Ceven, PC Arts y Sicsa."Para este 2007 están dadas las condiciones para que las marcas y clones locales avancen un poco más sobre las compañías internacionales, y levanten el 84% que obtuvieron en 2006 para así llegar a un 90% de dominio", comentó, a Infobaeprofesional.com, Eduardo Tobis director de programas de Trends.Números Durante 2006 el crecimiento interanual en la comercialización de sistemas subió 27.8% respecto de lo registrado en 2005. Como ya se dijo, de la cantidad de equipos colocados el 89% correspondió a equipos de escritorio, que tuvieron un crecimiento en el año del 22.8%; mientras que la venta de tecnología portátil creció un 90.5%. Al parecer, medidas como el relanzamiento del Plan MiPC, que ofreció distintas alternativas de financiación y una variada oferta de configuraciones, incluso mucho más allá de las estipuladas en los alcances del plan, habría incidido directamente en el crecimiento de la demanda.Por otro lado, el mayor nivel de empleo y las mejoras generales en las condiciones económicas del país también habrían empujado los altos niveles de consumo registrados en 2006.
Movilidad En esta suba en las cifras de ventas resulta ineludible abordar, también, al segmento de las unidades portátiles y su, hasta el momento, nivel superlativo de crecimiento en cuanto a ventas. Así, en el transcurso de 2006 se comercializaron 145.185 notebooks (con un índice de crecimiento del 90.5% respecto del año anterior), aunque en este caso las diferencias en cuanto a colocación de equipos por parte de marcas locales e internacionales todavía se exhiben sumamente amplias."En el caso de las portátiles, el predominio de las empresas internacionales es algo que no puede discutirse. Se trata de una compra pensada, y en primer lugar se privilegia la seguridad que otorgan ciertas marcas con mucho tiempo de presencia y calidad en el mercado", explicó Tobis. Actualmente Banghó y Sicsa (a través de Olivetti) son las firmas de origen nacional que apuestan a competir con gigantes de la talla de HP, Dell, Lenovo, o la asiática Sony. Respecto de esta ardua tarea, Pablo Suaya, titular de Banghó, precisó que "fabricar y comercializar portátiles requiere de mayor especialidad" y remarcó que la compañía trabaja en optimizar sus criterios de producción para así ganar competitividad a lo largo del corriente año.Por su parte, Gustavo Battista, gerente de Marketing de Sicsa, también reconoció que si bien el mercado parece estar orientándose de a poco a la movilidad –producto de la baja en los precios de las notebooks y el aumento en la oferta de utilidades para conetividad a internet inalámbrica– luchar palmo a palmo por dominar la escena local de laptops aún representa una verdadera utopía. PronósticosConforme a estas perspectivas, para el grueso de las ensambladoras argentinas la posibilidad de contar con una presencia comercial de relevancia y amplios niveles de rentabilidad parece acotada, por el momento, a la venta de sistemas de escritorio."En un mercado que se expandirá en un orden cercano al 8% respecto de 2006, confiamos en que podemos crecer al menos dos puntos en nuestros niveles de participación para así mejorar nuestra marca actual de 6% de presencia en la demanda", especificó Suaya. En términos de unidades, Banghó procurará colocar 100.000 equipos de escritorio durante 2007.En cambio, Battista fijó en 160.000 equipos la cantidad de equipos desktop que la marca asegura que venderá a lo largo del año. "Nos planteamos un crecimiento de entre un 10 y un 15%, y para ello ya estamos presentando nuevas configuraciones de PCs", señaló.El ejecutivo comentó que el desembarco del nuevo sistema operativo de Microsoft, la herramienta Windows Vista, y su inclusión en los sistemas de la marca permitirá concretar la meta de rentabilidad postulada para este año.Más allá de estas previsiones optimistas, tanto Banghó como Sicsa, Air Computers, y Ceven deben hacer frente a, sin dudas, el principal competidor dentro del segmento de las unidades de escritorios: el clon. Esto es, un adversario que por el momento le tuerce la muñeca a los desarrolladores locales que apuestan a la marca propia y, por otro lado, se exhibe como el principal creador de demanda a nivel nuevas tecnologías."Si bien la participación de las empresas extranjeras en el sector de las desktops llega al 11% del total del mercado, no por ello hay que pensar en un auge de las marcas de origen argentino. Muy por el contrario, no existe tal predominio de actores definidos sino que la fortaleza sigue estando en los integradores que arman sistemas sin marca alguna", explicó Tobis, de Trends Consulting.ValorCon ventas que, se prevé, no superarán a las del 2006 (incluso se habla de un 10% menos que lo registrado el año anterior) y la certeza de contar con precios que prácticamente no sufrirán ningún incremento dada la estabilidad del tipo cambiario, los representantes locales del sector de PCs de escritorio apuestan a consolidar los números alcanzados hasta el momento.Para ello, recurren a nuevas estrategias orientadas a sumar valor agregado al mero ensamblado de componentes. Mediante variables como el soporte técnico, valores competitivos, y calidad en la tecnología aplicada a cada unidad, estas compañías buscan despegarse de la cuantiosa oferta de de computadoras clonadas que hoy inunda el mercado argentino.Mientras tanto, evalúan nuevas posibilidades de negocios. Y ya se animan a ampliar sus respectivas líneas de portátiles. Conocedores de la tendencia hacia la movilidad y el vínculo inalámbrico a la red, las marcas se aprestan a adoptar el rol de alternativas de peso en un sector que, en este 2007, podría crecer un 100% respecto del año pasado.Patricio Eleiseguipeleisegui@infobae.com © Infobaeprofesional.com