Bodega Nina se prepara para dar el gran salto en el gigante asiático

-¿En qué fallan otras bodegas argentinas que han tenido problemas para ingresar a ese mercado?

-Diría que para meterte en el mercado Chino tenés que tener dinero y tiempo para invertir. Los primeros cinco años perdés dinero seguro.

-¿Cómo definirías al consumidor chino de vinos argentinos? Qué sabe de nuestros vinos? Qué busca específicamente teniendo a disposición vinos de todo el mundo, especialmente europeos?

-Los chinos no saben nada de vinos en general, de Argentina menos aun. Tienen todo por aprender. Obviamente esto es a nivel general, en todas las sociedades hay un pequeño numero de consumidores que saben mucho y en China ese tipo de público también está.

-¿Tuvieron que trabajar el tema del packaging para entrar a ese mercado?

-No hicimos nada especial para China. El packaging es el mismo en todo el mundo. Nuestras dos marcas líderes (San Huberto y Nina) son pronunciadas con facilidad por los Chinos, en esa parte tuvimos bastante suerte.

-¿Qué es lo que más están exportando de la familia de vinos Nina?

-Nuestro Petit Verdot es la estrella, sin dudas. Es la gran novedad para muchos importadores y al probarlo se vuelven locos. Hay años en que nos hemos quedado sin stock antes de entrar la nueva cosecha. El Nina Blend diría que es otro vino con mucho éxito en ese país y es el de mejor relación precio/calidad.

-Respecto del contexto macroeconómico actual que ofrece la Argentina: ¿cómo está impactando la devaluación, la quita de las retenciones y el desarme del cepo en las bodegas exportadoras?

-Obviamente se puso mucho más atractivo luego de la devaluación y la quita del 5% de derecho de exportación. El interrogante es si la devaluación va a ir de la mano de la inflación, si es así, terminará sucediendo lo que pasó tras la devaluación de enero del 2014: a fines de ese año estábamos peor, ya que la inflación se había comido esa mayor competitividad. Hasta ahora, tuvimos aumentos de costos del orden del 20% en los primeros 4 meses del año y el dolar se movió apenas un 3%. Estamos perdiendo margen.

-¿Qué perspectivas se abren para lo que resta del año y de cara a 2017?

-Este año viene dificil. Tenemos una caída de volumen de consumo general en el negocio que no es ajena a la recesión que hay en la economía. Ademas, tuvimos una cosecha muy baja, casi 40% menos que 2015, lo que hará encarecer los vinos en el mercado de traslado. Va a ser un año de menos volumen y de menos rentabilidad. Habrá que mantenerse para esperar un 2017 mejor.

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