Cuáles son y cuánto salen las marcas de yerba mate más vendidas en los supermercados
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La gran mayoría de los argentinos tiene su marca de yerba preferida, la que suele comprar cuando va al supermercado. Y es por eso que el ranking con las más vendidas publicado por iProfesional generó sorpresa y debate en las redes sociales.
Lo cierto es que el sector de la producción y venta de yerba mate atraviesa actualmente un período de fuerte tensión, impulsado principalmente por la desregulación del mercado. Tras la reducción de funciones del Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM), se modificó el equilibrio que históricamente organizaba la relación entre los distintos actores de la cadena productiva.
En este contexto se difundió el ranking de las empresas y cooperativas que más vendieron durante 2025, lo que permitió observar cambios y continuidades entre las marcas líderes del sector. El mercado yerbatero volvió a mostrar un escenario competitivo, aunque con empresas que consolidan cada vez más su posición dominante.
De acuerdo con el informe anual elaborado por el medio especializado Plan B Misiones, basado en datos de la industria y del propio INYM, el podio volvió a estar ocupado por grandes estructuras industriales. El relevamiento analiza los volúmenes comercializados en el mercado interno y confirma una fuerte concentración en las primeras posiciones.
Las tres yerbas más vendidas del país
El primer puesto fue para la cooperativa correntina Playadito, que alcanzó ventas por 56,7 millones de kilos durante 2025. Esta cifra no solo reafirma su liderazgo en el mercado, sino que además representa un récord histórico de ventas para una marca de yerba mate en Argentina. En un escenario de consumo relativamente estable, pero con mayor competencia en las góndolas, la empresa logró ampliar la diferencia respecto de su principal competidora.
En segundo lugar se ubicó Las Marías, que comercializó 49,05 millones de kilos. La compañía produce algunas de las marcas más tradicionales del rubro, entre ellas Taragüí, Unión, Mañanita y La Merced. Si bien mantuvo un volumen importante de ventas, quedó por debajo de Playadito. Cabe recordar que Las Marías había liderado el ranking en 2024.
Entre ambas empresas concentran cerca del 40 % del total de yerba despachada en el país, en un mercado que alcanzó aproximadamente los 267 millones de kilos durante 2025. Este dato refleja el alto nivel de concentración que caracteriza al sector, donde unos pocos actores cuentan con gran capacidad industrial, redes de distribución a nivel nacional y presencia consolidada en supermercados.
El tercer puesto fue para la empresa cordobesa CBSé, que nuevamente logró posicionarse entre las marcas más vendidas. Su estrategia se basa en diferenciarse a través de yerbas compuestas y saborizadas, un segmento que ayudó a desarrollar en el mercado. La compañía mantiene así un perfil particular dentro de la categoría tradicional, con consumidores que buscan mezclas con hierbas o sabores frutales.
La CEO de la firma, Sol Orquera, destacó que los lanzamientos recientes superaron las expectativas de la empresa. Entre ellos mencionó las variedades CBSé Chocolate Dubái y CBSé Mango Picante, que generaron una gran repercusión incluso antes de su salida formal al mercado. Según explicó, hubo degustaciones en vivo, reacciones espontáneas y una fuerte circulación de contenidos en redes sociales, especialmente en TikTok, donde las ediciones limitadas se volvieron tendencia.
Orquera remarcó además que, como pioneros en la categoría de yerbas compuestas y saborizadas en Argentina, cada lanzamiento representa una oportunidad para ampliar el diálogo con consumidores de diferentes edades y seguir expandiendo la categoría.
Respecto a las perspectivas para 2026, señaló que la empresa encara el año con optimismo y una planificación definida. En un producto de consumo masivo como la yerba mate, explicó, es fundamental coordinar la proyección de demanda, el abastecimiento y el trabajo conjunto con los canales comerciales para sostener el crecimiento. El objetivo será consolidar el impulso generado por los últimos productos y traducirlo en mayor producción y ventas.
Las marcas de yerba que completan el ranking
El cuarto lugar fue para la firma misionera La Cachuera, responsable de la marca Amanda, que registró ventas por 19,9 millones de kilos. Además de su presencia en el mercado interno, la empresa mantiene un papel destacado en las exportaciones, un segmento que viene creciendo y funciona como alternativa frente a la fuerte competencia local.
La quinta posición quedó en manos de la empresa cordobesa Cordeiro, productora de la marca Verdeflor. Al igual que CBSé, la compañía se consolidó dentro del nicho de yerbas saborizadas, con variedades que incorporan ingredientes como manzanilla, hierbas serranas, boldo o menta.
En el sexto puesto apareció Rosamonte, que logró recuperar protagonismo comercial luego de algunos años con menor presencia en el ranking. La marca conserva una identidad asociada a yerbas de sabor intenso y mantiene un público fiel dentro del segmento más tradicional.
La séptima posición correspondió a Yerbatera Misiones S.R.L., con 10,9 millones de kilos vendidos en el mercado interno. La firma pertenece al exgobernador misionero Ramón Puerta y su planta industrial, ubicada en la ciudad de Apóstoles, se encuentra actualmente alquilada a Molinos Río de la Plata, donde se elaboran marcas como Nobleza Gaucha y Cruz de Malta.
En el octavo puesto se ubicó la Cooperativa Montecarlo, conocida por su marca Aguantadora. Su desempeño evidencia que el modelo cooperativo continúa vigente dentro del negocio yerbatero, a pesar de las dificultades que atraviesa tras la desregulación del sector.
El noveno lugar fue para Llorente y Cía., productora de La Tranquera, una marca tradicional en el mercado argentino. El décimo puesto lo ocupó Piporé, que logró volver al top ten gracias a una estrategia de reposicionamiento comercial y ampliación de canales de venta.
Movimientos dentro del ranking
Entre los casos destacados aparece Romance, de la familia Gerula, que finalizó en el puesto 13. La empresa logró mejorar su desempeño respecto a 2024, cuando había quedado en la posición 18. Su crecimiento se explica en parte por una estrategia basada en precios competitivos y presencia en cadenas de supermercados.
En el puesto 14 quedó la firma correntina Navar, productora de la marca Primicia, que continúa ampliando su participación en el mercado interno y fortaleciendo su distribución fuera de su región de origen.
Por su parte, la cooperativa Andresito, que atravesó dificultades financieras en los últimos años, terminó el 2025 en la posición 11 con 6,6 millones de kilos vendidos, manteniendo el mismo lugar que había ocupado el año anterior.
Cuánto salen las marcas de yerba más vendidas en el supermercado
El sabor, los distintos gustos, la composición y -por supuesto- el precio, son algunos de los factores que inciden muchas veces en la elección de una yerba. Es por eso que, en base al ranking de más vendidas, iProfesional elaboró la lista de cuánto salen en el supermercado las diez marcas con más demanda en el país.
Contemplando los paquetes de un kilo de las distintas marcas, sin tener en cuenta las promociones o descuentos del momento, los precios son los siguientes:
- Playadito: $4.655
- Taragüi: $5.019
- CBSé: $4.590
- Amanda: $4.515
- Verdeflor: $5.235
- Rosamonte: $3.765
- Nobleza Gaucha: $4.350
- Aguantadora: $3.226
- La Tranquera: $4.420
- Piporé: $4.399
Un contexto productivo complejo
Más allá de la competencia comercial entre marcas, el panorama general del sector yerbatero presenta desafíos importantes. La desregulación impulsada por el DNU 70/23 redujo las facultades del INYM y eliminó mecanismos que permitían fijar precios de referencia para la hoja verde y la yerba canchada.
Este cambio alteró el equilibrio tradicional de la cadena productiva, otorgando mayor poder de negociación a las grandes industrias y molinos. Como consecuencia, muchos productores y cooperativas denunciaron una caída en el precio real que reciben por la materia prima, además de plazos de pago más largos y mayores dificultades financieras.
Varias cooperativas, que durante años funcionaron como un contrapeso frente a la concentración industrial, enfrentan hoy problemas de capital de trabajo, atrasos en pagos y pérdida de participación en el mercado.
El ranking de ventas refleja en parte esa tendencia: las tres principales empresas concentran una proporción cada vez mayor del total de yerba comercializada, mientras que numerosas cooperativas quedan relegadas a posiciones intermedias.
De este modo, el negocio yerbatero argentino muestra dos dinámicas paralelas. Por un lado, marcas líderes que consolidan escala productiva, eficiencia y presencia comercial. Por otro, una base productiva que enfrenta márgenes más ajustados, menor capacidad de negociación y mayores riesgos financieros.
El resultado es un mercado más competitivo y concentrado, pero también una cadena productiva que atraviesa uno de los momentos más delicados de las últimas décadas.