Son más de 15.000 las revendedoras que hoy están comercializando como emprendedoras independientes las ollas y demás productos para la cocina de la marca Essen. Desde su fundación en 1980, la empresa familiar de Venado Tuerto trabaja bajo el modelo de venta directa, generando oportunidades de autoempleo. "Trabajamos por ser la mejor opción de venta directa, para personas con inquietud en ser dueñas de su propio emprendimiento, que deseen generar para ellas y sus familias oportunidades de desarrollo personal, económico y de integración social", dicen desde la pyme con presencia en 5 países de Latinoamérica.

Durante el 2023 la red de emprendedoras Essen creció un 5% respecto al año anterior y en lo que va del 2024 ya sumaron 2.000 personas más. Aunque no hay restricciones respecto al género, el 90% de la red está conformada por mujeres.

Los únicos requisitos para integrar la red son ser mayor de edad y, como hay que facturar, deben ser monotributistas. Después dicen desde Essen, solo se necesita tener muchas ganas de aprender y desarrollarse.

"En su gran mayoría son personas que comienzan a emprender buscando generar un dinero extra y luego, a través del esfuerzo, dedicación y de la construcción de un equipo de Emprendedores Independientes, consiguen hacer de la oportunidad de negocio Essen, su actividad principal", cuenta a iProfesional Leonel Troielli, gerente Nacional de Ventas de Argentina.

Por eso, agrega el ejecutivo, esperan que los emprendedores se adueñen de su propio emprendimiento. "Buscamos que consigan su mejor versión ofreciendo oportunidades de capacitación y desarrollo personal, económico y de integración social", detalla.

Para que emprender sea un éxito y para que el contexto económico no juegue una mala pasada, la capacitación resulta un pilar fundamental sobre el que Essen trabaja día a día.

Ser mayor de edad y monotributista es lo único que Essen pide para convertirse en revendedora de sus productos

Para que las revendedoras puedan alcanzar sus objetivos de ventas, Essen creó Mi academia Essen, una plataforma online de capacitación gratuita. Allí hay más de 20 cursos que abordan temáticas como técnicas de ventas y de producto; de gestión de redes sociales y marketing digital; y estrategias de liderazgo y manejo de las emociones. Son talleres, cursos y capacitaciones en vivo, tanto para los emprendedores que ingresan al negocio como para aquellos que llevan un tiempo en la red y están formando sus propios equipos de ventas.

Solo en 2023, Mi academia Essen capacitó a más de 17.000 personas tanto de Argentina como de Bolivia, Paraguay, Uruguay y Perú; los países donde Essen tiene presencia.

Vendiendo 5 productos Essen podés ganar alrededor de $250,000.

El plan de negocios de Essen, explica Troielli, está diseñado para que a medida que el emprendedor o emprendedora vaya incrementando sus ventas y amplíe su red, puedan alcanzar ganancias que superen los ingresos de un trabajo convencional en relación de dependencia. Pero para dar un ejemplo concreto, por la venta de 5 piezas Essen, se puede alcanzar un beneficio de alrededor de $250.000.

"A partir de la dedicación y esfuerzo, podrá multiplicarlos", aclara. Además, Essen premia el crecimiento de sus revendedores con productos y hasta viajes.

Con el objetivo de que nadie se quede afuera y todos puedan convertirse en un emprendedor Essen, la empresa no pide una inversión inicial en productos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la venta directa no se trata de una fórmula mágica para el éxito, y que requiere esfuerzo, dedicación y capacidad de adaptación.

En este sentido, Helga Yasci, la hija del fundador de Essen y actual gerente de Motivación y Cultura de la empresa, comparte 10 claves para emprender y lograr el objetivo de ventas deseado:

Como revendedora Essen se puede superar un sueldo convencional en relación de dependencia

1. Capacitarse para estar preparado ante cualquier imprevisto que pueda surgir tanto interna o externamente.
2. Las demostraciones de productos son el corazón del negocio Essen.
3. Hacer del networking una herramienta; nutrirse de otros emprendedores y compartir prácticas.
4. Estar siempre actualizado en las tendencias digitales.
5. Ser perseverante, aquí el único que pierde es el que abandona.
6. No hay otra, hay que ser flexible y adaptarse a los cambios.
7. Saber sobre cada producto y ser usuario fanático.
8. Conocer el negocio de punta a punta.
9. Desarrollar la vocación de servicio.
10. Siempre dar lo máximo.

Essen puede ser una buena alternativa para quienes buscan generar ingresos adicionales o iniciar un emprendimiento propio, siempre que se tenga en cuenta que requiere esfuerzo, dedicación y planificación. Para arrancar solo hay que registrarse en la web de la empresa y coordinar una charla en la que les contarán acerca del negocio y listo, ya estarás habilitado para arrancar tu propio negocio y hacerlo crecer.