El cambio de estrategia de Havanna con el Alfajor Dubai después del boom inicial
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Desde su lanzamiento hace unos dos meses, el Alfajor Dubai de Havanna se convirtió en un verdadero fenómeno en Argentina. Con su audaz propuesta de pistacho y masa kadaif, la marca marplatense desató una euforia que provocó largas filas en sus locales y un furor en las redes sociales. Sin embargo, en su debut, este codiciado alfajor solo podía adquirirse en un paquete especial.
Ahora, la compañía ha anunciado un cambio en su estrategia de comercialización. Tras el éxito arrollador y la alta demanda que incluso llevó al agotamiento del stock inicial, Havanna está lanzando una nueva presentación que podría satisfacer a los fanáticos más exigentes. La nueva caja, que contiene cuatro unidades del Alfajor Dubai, ya está llegando a los locales de todo el país.
La evolución del Alfajor Dubai: de edición limitada a un producto consolidado
Cuando el Alfajor Dubai irrumpió en el mercado, su lanzamiento estuvo marcado por un concepto de exclusividad. Inicialmente, la única forma de conseguirlo era a través de un combo que incluía un alfajor Dubai y uno Mar del Plata, la versión con sal marina que había sido lanzada para el 150° aniversario de la ciudad feliz. Esta caja especial, con el lema "De Dubai a Mar del Plata", tenía un precio de $7.500 y generó un boom de ventas que superó todas las expectativas.
El furor fue tal que el stock se agotó en cuestión de días. Las largas filas en las tiendas y los carteles de "sin stock" se volvieron comunes. La demanda fue tan alta que hubo gente incluso que ofreció el combo en plataformas de venta online a precios exorbitantes, llegando a pedir hasta $42.990 por una sola caja. Este fenómeno demostró el potencial del nuevo sabor y la efectividad de la estrategia de marketing inicial.
Después de este éxito inicial, Havanna comenzó a comercializar el alfajor Dubai también por unidad, con un precio que ronda los $4.700. Sin embargo, la marca decidió dar un paso más en su estrategia de consolidación del producto al lanzar una nueva presentación que responde directamente al deseo de los consumidores de poder comprar más de uno a la vez.
Havanna venderá el Alfajor Dubai de pistacho en caja
La flamante caja, que incluye cuatro alfajores Dubai, fue anunciada por la propia compañía a través de sus redes sociales. Con el mensaje "¿Qué es mejor que un alfajor Dubái? Sí, CUATRO alfajores Dubái", Havanna comunicó a sus seguidores que la nueva presentación ya está disponible en todos sus locales.
Aunque el precio de esta nueva caja aún no ha sido confirmado oficialmente, la movida comercial es clara: Havanna busca capitalizar el éxito del alfajor y convertirlo en un pilar de su oferta, más allá de la excitación inicial de un lanzamiento. Este paso estratégico demuestra la confianza de la marca en la aceptación del producto y la intención de satisfacer a un público que ya ha probado el alfajor y busca consumirlo de forma regular.
La decisión de ofrecer el alfajor en una presentación múltiple, además de la venta individual, se alinea con las nuevas dinámicas del mercado y el creciente interés por productos de alta calidad y experiencias gourmet. Al igual que con el lanzamiento de sabores como el alfajor de Mar del Plata, la empresa continúa demostrando su capacidad para innovar y adaptarse a las tendencias sin perder su identidad tradicional.
El fenómeno global del pistacho
El éxito del Alfajor Dubai de Havanna no es un hecho aislado. La apuesta por el pistacho se enmarca en una tendencia gastronómica global que ha posicionado a este fruto seco como un ingrediente de lujo y sofisticación. En Argentina, este furor ya se había manifestado con el éxito del helado de chocolate Dubai de otras marcas, que popularizaron la combinación de chocolate belga, crema de pistacho y el crujiente kadayif.
Al incorporar esta fórmula a su alfajor, Havanna no solo se subió a una moda, sino que también se posicionó como líder en el segmento de alfajores de autor. Con el lanzamiento de la nueva caja, la marca no solo celebra el éxito de su creación, sino que también solidifica su posición en un mercado cada vez más competitivo.