Tras su quiebra, los nuevos dueños de Tupperware lanzan una nueva marca en Argentina
Luego de presentar su quiebra en Estados Unidos hace un año con una deuda superior a los 700 millones de dólares, Tupperware busca relanzarse en Argentina con un plan de inversión de 10 millones de dólares. La marca estadounidense, fundada por Earl Tupper en 1946 y conocida por sus envases de plástico, inició un proceso de reestructuración que incluye la independencia de su filial local y la adaptación de su oferta al mercado argentino.
El grupo AscendNova, de origen mexicano-estadounidense, adquirió la filial argentina a comienzos de este año. El acuerdo firmado con Tupperware Brands, con sede en Orlando, Florida, establece el uso de la marca en el país por un período inicial de tres años, renovable por 18 meses.
Esta operación ocurre en un contexto de incertidumbre a nivel global, dado que más de 50 filiales de la compañía permanecen bajo protección judicial tras la solicitud de Capítulo 11 presentada en Estados Unidos.
AscendNova Group asume la operación local
AscendNova Group está integrado por exejecutivos de Tupperware con experiencia global. Miguel Fernández, ex CEO mundial de la compañía hasta 2023, y Héctor Lezama, ex director comercial global, lideran la operación en Argentina. A ellos se sumó Korchaguin Jimenez, empresario estadounidense con antecedentes en telecomunicaciones y dueño de la firma IG Networks, que ofrece servicios de conexión satelital en el país.
El grupo busca consolidar la marca en Argentina tras años de declive en ventas desde su llegada a finales de la década del 70. La estrategia incluye la renovación del portafolio de productos, la ampliación de la red de revendedores y un fortalecimiento de los canales digitales de venta.
Expansión con A-WARE: productos sustentables y premium
Además de Tupperware, AscendNova traerá al país la marca A-WARE, dedicada a productos sustentables para el hogar, belleza y cuidado personal. Este lanzamiento estará orientado a un segmento de consumidores con mayor poder adquisitivo. La nueva línea incluirá cosmética, fragancias y aceites orgánicos importados de proveedores extranjeros, cuya llegada al país está prevista para el último trimestre de 2025.
Los productos provendrán de distintos países. La línea de hogar incorporará artículos de China, mientras que la línea de bienestar se abastecerá de España. Según Fernández, la selección de los productos se realiza con el objetivo de incorporar innovaciones relevantes para el mercado argentino y garantizar que los proveedores cumplan con los estándares de calidad requeridos por la empresa.
Modelo de venta por catálogo y e-commerce
Tanto Tupperware como A-WARE mantendrán el modelo de comercialización basado en catálogo y revendedores independientes. Actualmente, la red local de Tupperware cuenta con 30.000 revendedores, y el grupo planea aumentar esa cifra en los próximos meses. La venta digital también será un componente central de la estrategia, con el objetivo de fortalecer la presencia online de ambas marcas.
Por el momento, la apertura de locales físicos no está contemplada, aunque la empresa tuvo un punto de venta en la intersección de Av. Santa Fe y Laprida. Fernández señaló que el crecimiento comercial y digital será determinante en esta etapa de relanzamiento.
Inversión y oportunidades en el mercado argentino
La llegada de AscendNova y el relanzamiento de Tupperware coinciden con un contexto de mayor apertura comercial en Argentina. La compañía considera que el país representa una oportunidad para expandir su presencia y consolidar su red de revendedores. La inversión de 10 millones de dólares se destinará principalmente a fortalecer la operación local, incorporar nuevos productos y ampliar la red de distribución.
El plan de expansión incluye la integración de A-WARE como complemento del portafolio de Tupperware. La nueva marca buscará atraer a consumidores interesados en productos sustentables y de calidad internacional. Además, la venta digital permitirá llegar a un público más amplio y diversificado, consolidando la estrategia de crecimiento del grupo en el país.
Antecedentes y evolución de Tupperware en Argentina
Tupperware llegó a Argentina a finales de los años 70 y durante décadas mantuvo una presencia consolidada en el mercado de envases plásticos. Sin embargo, la marca atravesó un período de declive en ventas que se profundizó en los últimos años, reflejando la situación global de la empresa. La quiebra presentada en Estados Unidos marcó un punto de inflexión, permitiendo a la filial argentina independizarse y definir su propio plan de negocios.
La estructura global de Tupperware enfrenta desafíos similares en otros mercados, con más de 50 filiales todavía bajo protección judicial. En este contexto, la estrategia de AscendNova se centra en fortalecer la operación local y asegurar la continuidad de la marca en Argentina mediante inversiones en productos, distribución y canales digitales.
Perspectivas de crecimiento y desarrollo de la red de revendedores
La expansión de la red de revendedores es un eje central de la estrategia local. AscendNova apunta a incrementar la cifra actual de 30.000 revendedores, integrando nuevos perfiles emprendedores interesados en la venta de productos Tupperware y A-WARE. La empresa considera que la comunidad de revendedores independientes constituye un pilar fundamental para el desarrollo de sus marcas.
La venta por catálogo seguirá siendo el principal canal de distribución, acompañado del comercio electrónico. Esta combinación permitirá a la empresa mantener un contacto directo con los consumidores, al tiempo que amplía la cobertura geográfica y consolida la presencia de ambas marcas en distintos segmentos del mercado.
El relanzamiento de Tupperware en Argentina se enmarca en un plan más amplio de AscendNova para consolidar la marca en la región. La estrategia combina inversión en productos, expansión de la red de revendedores y fortalecimiento de los canales digitales. Además, la introducción de A-WARE permitirá diversificar la oferta y atraer a un público con preferencias específicas por productos sustentables y premium.
El acuerdo firmado con Tupperware Brands garantiza el uso de la marca en Argentina por un período inicial de tres años, con posibilidad de renovación por 18 meses. Este plazo ofrece a AscendNova la oportunidad de evaluar la evolución del mercado local y adaptar su estrategia según las condiciones comerciales y el comportamiento del consumidor.