VIDEO | Orlando Canido y Manaos: la historia del hombre que pasó de peón de albañil a competir con Coca-Cola
Hablar de Manaos es recorrer una de las transformaciones más disruptivas del mercado de bebidas en la Argentina. Lo que comenzó como un desafío personal terminó convirtiéndose en uno de los fenómenos industriales más importantes del país, con una planta modelo en La Matanza y una identidad que logró perforar el duopolio de las grandes marcas globales.
Detrás de este crecimiento hay una figura central: Orlando Canido, un hombre que conoció el negocio desde la calle y cuya visión estratégica sentó las bases de un proyecto que cambió las reglas del consumo popular.
El hombre que aprendió el negocio desde el asfalto: Orlando Canido
Orlando Canido no heredó un holding ni proviene de una familia de industriales. Sus comienzos fueron en el sector de la construcción, trabajando como peón de albañil, una etapa que forjó su capacidad de esfuerzo. Sin embargo, su verdadero ingreso al mundo de los negocios se dio a través de la logística: durante años fue repartidor y, más tarde, uno de los distribuidores más importantes de marcas como Coca-Cola y Pepsi.
(Video hecho por Ubuntu Comunicación Estratégica)
Esa experiencia fue su verdadera universidad. Canido conocía el movimiento de los camiones, los márgenes de ganancia de los almaceneros y, sobre todo, los puntos ciegos de las grandes multinacionales en los barrios periféricos. Pero el punto de inflexión llegó con una crisis: tras perder una distribución clave y sufrir un accidente que lo dejó fuera de juego temporalmente, se encontró en una encrucijada. En lugar de retirarse, vendió todos sus activos y decidió pasar de repartir botellas a fabricarlas.
Manaos: el origen de la gaseosa que desafía a Coca-Cola
En 2004, en Virrey del Pino, nació Manaos con un diferencial muy claro: mientras las multinacionales defendían su valor de marca, Canido atacó con una estrategia de "precio de guerra" y volumen. La estrategia comercial fue clara de este hombre que tenía calle y visión fue ni más ni menos que competir a partir de precios más bajos y una fuerte presencia en autoservicios y comercios de barrio. Mientras las grandes marcas apostaban a campañas globales y posicionamiento, Manaos buscó crecer en volumen y expandir su distribución en el interior del país.
La empresa no solo construyó galpones, también impulsó una de las plantas de soplado y llenado más modernas de América Latina. Se consolidó así un modelo de integración donde la cercanía con el punto de venta minorista y el conocimiento de la "calle" permitieron que Manaos dejará de ser una "segunda marca" para convertirse en la gaseosa nacional más vendida.
Con el tiempo, la empresa comprendió que para competir de igual a igual debía tecnificarse. La conducción de Orlando Canido se caracterizó por una reinversión constante de utilidades, incorporando maquinaria de última generación que sorprendió incluso a sus competidores extranjeros. La jugada fue exitosa: Manaos dejó de ser un producto exclusivo del Gran Buenos Aires para tener presencia federal.
¿Por qué Manaos se llama así?
La gaseosa Manaos debe su nombre a una decisión estratégica tomada por su fundador, Orlando Canido, quien buscaba una marca que sonara exótica y con impronta brasileña. La idea era posicionarse frente a otras bebidas del mercado, como Sao, en un momento en que las gaseosas asociadas a Brasil tenían buena aceptación entre los consumidores argentinos.
Según explicó el propio empresario, eligió el nombre al encontrar la marca disponible en un remate y porque remitía a la ciudad brasileña de Manaus. Esa referencia ayudaba a transmitir una sensación de origen extranjero y a construir una identidad fuerte y fácil de recordar para una bebida producida localmente.
Desde aquellos primeros repartos en camiones ajenos hasta su actual perfil como líder del mercado nacional, la historia de Manaos refleja el recorrido de un emprendedor que transformó la adversidad en un activo comercial.
La visión de Orlando Canido y la posterior consolidación de su planta industrial construyeron un relato con fuerte arraigo territorial. Más que una marca de gaseosas, Manaos representa un capítulo de la historia económica: el de los pioneros que, sin apellido histórico pero con conocimiento real del mercado, lograron sentar a una empresa argentina en la mesa de los gigantes globales.