La cadena de supermercados que empezó a vender ropa de GAP y Old Navy en el país

El mapa del consumo masivo y el negocio del retail en la Argentina atraviesa una profunda reconfiguración. Ante una marcada retracción en las compras cotidianas de productos de primera necesidad, como alimentos, bebidas y artículos de limpieza, las principales cadenas de hipermercados del país se ven obligadas a diversificar su oferta comercial. En este escenario, la moda y las marcas internacionales de indumentaria se convirtieron en el nuevo terreno de disputa para atraer clientes y defender los márgenes de rentabilidad.

La cadena multinacional Carrefour movió la primera ficha de su nueva estrategia y puso en marcha un plan piloto para comercializar ropa importada en sus tiendas. Los clientes se vieron sorprendidos al encontrar, en los pasillos dedicados al sector textil, percheros y cápsulas exclusivas con prendas de tres gigantes del mercado estadounidense: GAP, Old Navy y Banana Republic. Desde la compañía confirmaron que se trata de un testeo inicial en puntos de venta seleccionados y que los primeros resultados comerciales superaron las expectativas.

Esta sorpresiva incorporación profundiza una tendencia de diversificación bajo el concepto de "todo bajo un mismo techo" que ya registra antecedentes recientes en el mercado local. A fines del año pasado, Coto rompió el molde al sellar una alianza para vender mercadería remanente de la firma sueca H&M en varias de sus sucursales más importantes. La fuerte respuesta del público dejó en claro que la demanda de etiquetas globales a precios competitivos representa una veta de negocio muy atractiva para las cadenas que buscan compensar la caída general del consumo de consumo masivo.

Los precios de GAP y Old Navy en los supermercados argentinos

La propuesta comercial implementada en los hipermercados, que comenzó en abril, se enfoca principalmente en el segmento masculino, ofreciendo prendas básicas de estilo urbano y de alta rotación, como remeras de algodón, camperas, los tradicionales buzos con capucha y pantalones de jean. El gran imán de la iniciativa radica en el posicionamiento de los valores, que buscan competir de forma directa con los precios del circuito textil tradicional de las marcas locales en los shoppings.

Para potenciar el lanzamiento y dinamizar las cajas, el supermercado estructuró una serie de promociones especiales de tiempo limitado que reducen sensiblemente el costo por unidad. El esquema de precios de referencia que se observa en los complejos comerciales incluye:

• Remeras: el valor de lista base se ubica en $34.990, pero pueden encontrarse promociones de 3x2.

• Buzos con capucha: el clásico modelo de la marca estadounidense cotiza a un valor bruto de $46.990.

• Pantalones de jean: los modelos urbanos tienen un precio inicial de $49.990.

En qué sucursales se consigue la ropa importada

El despliegue de esta primera etapa se concentra en 13 sucursales seleccionadas estratégicamente por su volumen de facturación, afluencia de público y disponibilidad física para montar los espacios de exhibición. El mapa de comercialización abarca tanto puntos clave de la Capital Federal como del conurbano bonaerense y del interior del país.

El listado completo de los hipermercados que ya comercializan la indumentaria importada abarca las siguientes localidades:

• Capital Federal: el punto de venta elegido para el debut en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires es el hipermercado ubicado en el barrio de Palermo.

• Gran Buenos Aires y Provincia: las cápsulas textiles se encuentran operativas en los complejos de San Isidro, Vicente López, San Fernando, San Martín, Malvinas Argentinas, Quilmes, La Plata y la sucursal de formato Maxi en Tortuguitas. A estos puntos se suma también la tienda de la ciudad balnearia de Mar del Plata.

• Interior del país: la propuesta desembarcó en los complejos comerciales de Guaymallén (provincia de Mendoza), Concordia (Entre Ríos), Corrientes y la sucursal de la avenida Colón en la provincia de Córdoba.

Desde el sector corporativo señalan que el objetivo de máxima es consolidar estas cápsulas textiles independientes. Si la respuesta de los consumidores mantiene la tendencia positiva de las primeras semanas, el plan de negocios contempla expandir el surtido hacia las líneas de indumentaria femenina y ampliar la cantidad de sucursales operativas en todo el territorio nacional antes del cierre del segundo semestre.