Franquicia de alquiler de herramientas: cuánto hay que invertir y en qué plazos recuperás el dinero
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Pese a la caída de la construcción y la Industria en los últimos dos años, la actividad de pequeñas obras y refacciones se mantiene y genera oportunidades para un negocio poco explorado en Argentina: el alquiler de máquinas y herramientas.
Es así que, aprovechando esta coyuntura, la cadena de franquicias de origen brasileño "Casa Do Construtor" desembarcó en marzo de este año en el país, impulsando el concepto de "rental" como una alternativa económica y flexible al modelo tradicional de compra de maquinaria.
La firma ofrece un modelo de negocio basado en el alquiler de equipos y herramientas para construcción liviana, reformas, mantenimiento y jardinería.
"Se trata de un mercado estratégico, especialmente en un contexto donde el alto costo de la construcción limita el desarrollo de grandes obras, pero impulsa las refacciones y mejoras", señaló a iProfesional Bruno Arena, Vicepresidente de Casa do Construtor Internacional.
De qué se trata la franquicia de alquiler de herramientas
El modelo funciona a través de franquicias con operación física, ya que requiere infraestructura comercial para la gestión, mantenimiento y logística de equipos.
El formato tradicional contempla locales de entre 300 y 400 m², que integran área de ventas, depósito, espacio de limpieza y taller mecánico. También existen formatos más compactos, como kioscos dentro de negocios afines o modelos reducidos en centros comerciales.
La operación se basa en alquileres de corta duración —por lo general entre 2 y 4 días—, que representan cerca del 70% de la facturación, con un portfolio de más de 90 equipos que incluye desde hormigoneras y andamios hasta herramientas eléctricas.
Este esquema permite maximizar la rotación de los activos, optimizar su utilización y sostener niveles de rentabilidad en el tiempo.
Cuánto hay que invertir para abrir una franquicia
La inversión inicial varía entre u$s50.000 y u$s200.000, dependiendo del formato elegido.
En el caso del modelo tradicional —el más implementado en Argentina—, la inversión se ubica en torno a los u$s130.000 a u$s140.000, de los cuales aproximadamente el 70% se destina a la adquisición de equipos.
El stock de herramientas constituye el principal activo del negocio y es determinante para garantizar la capacidad operativa y la generación de ingresos desde el inicio. El mismo incluye 90 tipos de equipos —con opciones de alquiler que van desde los $10.000 hasta $1 M según el caso— abarcando desde herramientas básicas hasta maquinaria especializada.
Cuál es el plazo de recupero de la inversión en esta franquicia
El plazo estimado de recupero (payback) de la inversión oscila entre 36 y 48 meses, con márgenes de ganancia que van del 35% al 40%, dependiendo de la escala y eficiencia operativa de cada unidad.
Además, la firma brinda soporte al franquiciado, con capacitación, procesos estandarizados y respaldo de marca.
"El diferencial del modelo radica en permitir el acceso a equipamiento de última generación sin inmovilizar capital, en línea con tendencias globales que priorizan el uso por sobre la propiedad y la optimización de costos", apuntó Arena.
Pagar por el uso y no por la propiedad
En la actualidad, los cambios tecnológicos y una economía que prioriza el acceso por sobre la tenencia de equipamiento, deja de tener sentido invertir en maquinaria y equipos costosos que se usan por corto tiempo y luego quedan guardados. Una hormigonera, un martillo demoledor o un equipo de pintura airless son herramientas caras, y con costos de mantenimiento, aunque no se toquen.
Mientras alquilar un taladro de percusión de una marca reconocida puede costar alrededor de $70.000 por semana, el valor de venta del mismo producto en el mercado local supera los 800.000 pesos.
Bajo el modelo de rental, los contratos de alquiler se pueden hacer por día, por semana o por mes, con tarifas que mejoran a medida que se extiende el plazo. La lógica de precio es simple: a mayor tiempo, menor costo diario. Y todo el equipamiento pasa por un proceso de control de calidad en un laboratorio en Brasil antes de entrar a la red, con exigencias de seguridad internacionales y mantenimiento garantizado.
Plan de expansión
Casa do Construtor fue fundada en Brasil en 1993 como una empresa familiar liderada por Altino Cristofoletti Junior. Hoy cuenta con más de 800 tiendas en su país de origen y presencia en Paraguay y Uruguay. Su desembarco en Argentina forma parte de la estrategia de expansión regional de la compañía en Latinoamérica y el lugar elegido para hacerlo fue la ciudad de Córdoba, donde inauguró su primera tienda en marzo, con la perspectiva de abrir tres locales más en la primera mitad del año.
El franquiciado local, Ignacio Albrisi, instaló la franquicia dentro del predio de Edifiseco, su propia empresa de materiales para la construcción en seco, con la idea de concentrar en un mismo espacio la venta de materiales y el alquiler del equipo para instalarlos.
En tanto, el plan de expansión de la marca brasileña contempla entre 5 y 7 locales en 2026, 20 en 2027 y entre 40 y 50 en el mediano plazo (2032-2033), según señalaron desde la compañía.
Las regiones prioritarias incluyen Córdoba, Mendoza, Buenos Aires, Rosario (Santa Fe) y Neuquén, seleccionadas por su dinamismo en construcción y crecimiento urbano.
Tendencia global
El mercado de alquiler de equipos para construcción y mantenimiento muestra un crecimiento sostenido en Latinoamérica. Distintas consultoras proyectan que superará los u$s7.000 M hacia 2030, con tasas de expansión cercanas al 5% anual.
Dentro de este contexto, el segmento de herramientas eléctricas presenta un crecimiento aún más dinámico, con tasas superiores al 6% anual.
Algunas estimaciones elevan el tamaño del mercado a u$s7.600 M hacia 2030, lo que consolida al rental como uno de los segmentos más dinámicos de la industria.
En Argentina, la alta informalidad del sector dificulta su medición, pero también representa una oportunidad para modelos profesionalizados. A su vez, el cambio en la dinámica del mercado —con mayor foco en refacciones y menor peso de grandes obras— impulsa la demanda de alquileres de corta duración.
En este escenario, el alquiler de equipos no solo responde a una necesidad coyuntural, sino que se posiciona como una solución para mejorar la eficiencia y reducir los costos.