Inédito: abrió un outlet de ropa deportiva nacional por kilo que compite por precio con Shein
La industria textil es uno de los sectores más perjudicados por el ingreso irrestricto de mercadería importada. Varios empresarios decidieron dejar de fabricar ropa, la mayoría empezó a importar y otros, como Gabriel Corigliano, decidieron no tirar la toalla y seguir apostando a la industria nacional. La realidad lo obligó a darle un giro a su negocio y su cadena de indumentaria deportiva MOM Sports comenzó a vender ropa por kilo a $20.000, todas son prendas nacionales de primera calidad. La gran pregunta es cómo puede competir con Shein y ganarle.
Corigliano es un empresario textil que heredó la pasión de su madre que era costurera. Su negocio central es la fabricación y venta de telas. En 2021, decidió diversificar su negocio y creó su propia marca de indumentaria deportiva MOM Sports. Llegó a tener cinco plantas, locales en los principales shoppings argentinos y hasta se atrevió a desembarcar en Miami donde abrió 5 tiendas en diferentes shoppings de la talla de Pembroke Lakes Mall, Westland Mall, Dolphin Mall y Sawgrass Mills.
La fuerte caída del consumo, la suba del precio de los alquileres y servicios y el aluvión de productos importados que llegaron al país lo obligaron a dar un golpe de timón. Bajó la persiana de sus locales en Estados Unidos, puso freno a varias de sus plantas y no renovó contratos en los shoppings, sólo está presente en el Tortugas Open Mall TOM. Hizo foco en las peatonales y en zonas de mucha circulación. No le quedó otra opción que reinventar su negocio.
"Teníamos un grave problema, las ventas no arrancaban, esa es la verdad. El consumo bajó un montón y la ropa importada entra desde China por dos mangos, porque ellos están subvencionados en todo. Ojalá tuviéramos sus mismas condiciones. La industria textil argentina, tal como está, tiene los días contados", explicó el dueño de MOM Sports.
La idea que le salvó el negocio a un industrial textil argentino
Después de mucho pensar cómo encontrarle la vuelta, se le ocurrió una "idea salvadora". Gabriel Corigliano develó su secreto: "Para poder competir y ganarle a Shein, comencé a vender ropa por kilo. Tuve que bajar los precios, casi al costo, para poder vender. Las prendas se ofrecen a precio mayorista directo al público final y por eso puedo tener calzas, joggings, top, buzos y remeras de primera calidad a $20.000 el kilo, entran hasta 10 prendas. No tengo intermediarios, vendo directo de fábrica", explicó a iProfesional, Gabriel Corigliano.
Cuenta con 10 locales en Tortugas Open Mall TOM, dos tiendas en San Martín, San Justo, Villa Ballester, Morón, José C. Paz, Lomas de Zamora, Tandil, Calamuchita (Córdoba), y Asunción en Paraguay.
Todos los locales tienen probador y aceptan transferencias, tarjetas de débito y crédito.
Cómo funciona la venta de ropa por kilo en MOM Sports
Entrar a sus locales es toda una experiencia, las tiendas se reconocen porque en el frente tienen grandes carteles que dicen "Venta de ropa por kilo". Hay percheros y mesas repletas de indumentaria deportiva para niños, hombres y mujeres de todas las edades, es ropa sin fallas. Una vez que se eligen las prendas, en la caja hay una balanza donde se pesan. La cantidad depende de la elección, si se buscan calzas largas y cortas, top o remeras pueden entrar desde 7 a 10 prendas. Si se eligen buzos es menor la cantidad que entra en un kilo.
Entre los clientes, hay personas que compran para consumo personal, otros son emprendedores que buscan iniciar algún negocio. "Estoy muy contento con la venta por kilo, me cambió la historia. Si vendo un kilo de tela saco $6.000, si la convierto en ropa la vendo a $20.000. Es más trabajo, tengo que confeccionar y abrir locales, pero me deja más rentabilidad. Soy industrial, lo mío es fabricar, no me podía dar por vencido. Cada vez que hay una crisis, tengo que encontrar cómo hacer negocios. Me pone feliz que pueda venir gente a comprarle ropa a toda su familia, hijos, nietos y que le alcance. Gana la gente y ganamos todos y puedo seguir sosteniendo los casi 300 puestos de trabajo que tengo", contó a iProfesional.
MOM Sports es una empresa familiar, hay varios miembros de la familia en diferentes áreas, pero su hija Sofia Corigliano es su mano derecha. No cuenta con venta online y por ahora no da franquicias para no tener que encarecer los productos. Corigliano tiene su teoría: "En este contexto, mientras no cambie nada, sólo van a sobrevivir los que puedan vender directo al público sin intermediarios. Los que me compraban telas para confeccionar, casi se fundieron y ya no fabrican, ahora me confeccionan para mí. Se necesita tener 'precios mágicos' para que la gente compre. A nosotros nos va bien porque ofrecemos varias prendas deportivas por lo que la gente paga apenas un combo de McDonald's".
El abogado Fernando Burlando es muy amigo de Corigliano y se convirtió en imagen de la marca. Aparece en las publicidades bajo el lema "Llegó el fin de los precios altos, tu bolsillo tiene un nuevo defensor".
Hasta ahora la tendencia de venta de ropa por peso era conocida porque algunas ferias americanas vendían ropa usada por kilo o por la venta de ropa importada en fardos cerrados. En los locales de MOM Sports del conurbano bonaerense se puede elegir prendas nuevas, probar y hasta tarjetear.