Este alfajor batió récords y vendió más de 2,5 millones de unidades en menos de 90 días
La marca de alfajores GIGA, creada por el empresario Nicolás Esmede y el streamer Iván "Spreen" Buhajeruk, superó las 2.500.000 unidades vendidas en menos de tres meses desde su lanzamiento, un volumen que duplicó ampliamente la producción inicial con la que ingresó al mercado.
La compañía había debutado a mediados de mayo con una primera fabricación de un millón de alfajores y una estrategia que combinó distribución tradicional, desarrollo de marca y el alcance digital de la comunidad de Spreen, uno de los creadores de contenido con mayor llegada entre el público joven.
Según explicó Esmede, el desafío luego del lanzamiento fue transformar el impacto inicial en una estructura comercial capaz de acompañar la demanda. "No se trata solo de generar demanda: la clave fue responder con producción, logística y distribución a gran escala, y construir relaciones a largo plazo con distribuidores y cadenas", señaló.
Spreen lanzó su propioa alfajor y ya bate récord en ventas
Actualmente, GIGA cuenta con un equipo comercial, de marketing, administración y logística que trabaja en coordinación con la planta productora. La estructura se amplió desde el lanzamiento y continúa enfocada en sostener el crecimiento del negocio, sin la incorporación de nuevos socios.
En paralelo, la marca continúa sumando distribuidores y ampliando su presencia territorial, mientras prepara el lanzamiento de su canal de venta online. Allí, además del alfajor, buscará incorporar merchandising y experiencias vinculadas con la identidad de la marca.
"Más allá de que lo más importante es el alfajor, vamos a ofrecer merchandising y experiencias que complementen la propuesta que hoy encuentra el consumidor en los puntos de venta tradicionales", adelantó Esmede.
El mercado de alfajores en Argentina: una categoría de alto consumo y fuerte competencia
El desembarco de GIGA ocurrió dentro de una de las categorías más desarrolladas del consumo masivo argentino. El alfajor es uno de los productos más instalados dentro de la alimentación cotidiana del país y mantiene una fuerte presencia tanto en kioscos como en supermercados, estaciones de servicio y comercios de cercanía.
En Argentina se consumen alrededor de 12 millones de alfajores por día, mientras que unas 40 industrias participan del negocio, con una importante presencia de pequeñas y medianas empresas que compiten junto a grandes marcas tradicionales.
El mercado combina distintos segmentos: desde productos económicos de consumo diario hasta propuestas premium con mayor tamaño, ingredientes diferenciados y precios más elevados. Dentro de esa competencia, las marcas buscan diferenciarse a través del sabor, el posicionamiento, el packaging, la innovación y la conexión emocional con los consumidores.
GIGA ingresó con un alfajor de 72 gramos, con abundante dulce de leche, cobertura de baño de repostería semiamargo y un posicionamiento intermedio entre las opciones premium y las alternativas tradicionales de kiosco.
El precio sugerido de lanzamiento fue de $1.800, con una proyección inicial de facturación anual estimada en u$s2,5 millones.
El aflajor GIGA, de fenómeno viral a negocio de consumo masivo
El primer impacto de GIGA llegó incluso antes de que la marca lograra una distribución masiva. La compañía vendió 300.000 unidades en apenas 48 horas tras su llegada a la cadena Kioscos 365 en Ciudad de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires.
La presentación oficial durante la Semana del Alfajor también mostró el alcance de la comunidad digital detrás del proyecto: más de 5.000 personas participaron del evento realizado en el centro porteño, donde seguidores de Spreen se acercaron para conocer el producto y al creador de contenido.
Sin embargo, desde la empresa remarcan que el objetivo no es depender exclusivamente del impulso generado por una personalidad digital, sino construir una marca con capacidad propia dentro del mercado de alimentos.
La alianza entre Spreen y Nicolás Esmede para crear un alfajor viral
El proyecto nació de la combinación de dos perfiles diferentes. Por un lado, la audiencia digital de Iván "Spreen" Buhajeruk; por otro, la experiencia comercial de Nicolás Esmede en distribución, negocios y desarrollo de productos.
Esmede, fundador de la agencia 1.8, vinculada a la representación de talentos y producción de espectáculos, también cuenta con antecedentes en el negocio de distribución. "Mi abuelo fue distribuidor de alfajores de toda la vida y yo mismo pasé una etapa dedicado a la importación, con más de 20 viajes a China para traer distintos tipos de mercadería. Ya conocía los canales de distribución, la comercialización y el armado de marcas", explicó.
"Hasta que no nos gustó el producto dijimos: 'Este es el alfajor'. Ni siquiera empezamos a pensar el nombre hasta tener resuelto eso. Primero tenía que existir un producto que se defendiera por sí mismo", afirmó Esmede.
Uno de los principales desafíos después del lanzamiento fue acompañar el ritmo de ventas con capacidad productiva y logística.
Durante los primeros días de comercialización, los productos prácticamente salían de fábrica hacia los puntos de venta sin pasar por almacenamiento prolongado. Actualmente, la estrategia apunta a fortalecer la distribución mayorista para alcanzar mayor cobertura nacional.
El crecimiento de la marca también abrió la puerta a una expansión internacional. Según Esmede, ya existen consultas desde distintos países, impulsadas por la audiencia global de Spreen.
"Sabemos que el público de Iván es internacional, y ya existen conversaciones y consultas desde distintos países", indicó. La expectativa es que durante el próximo año puedan concretar el desembarco de GIGA en nuevos mercados.
Al mismo tiempo, la compañía trabaja en nuevos lanzamientos dentro de la categoría de golosinas. Aunque todavía no difundieron detalles, confirmaron que buscan ampliar el portfolio con productos que mantengan la expectativa generada alrededor de la marca.
GIGA atraviesa ahora una nueva etapa: pasar del impacto inicial generado por una comunidad digital a consolidarse como un jugador dentro de una de las categorías más competitivas del consumo masivo argentino.