La IA argentina Nino Legal ya suma 5.000 usuarios en el sector de la abogacía

¿Qué parte del trabajo de un abogado podía hacerse mejor con inteligencia artificial? Esa pregunta puso a Candelaria Justiniano y a su pareja, Noel Broda, a trabajar juntos y terminó dando origen a Nino Legal, una startup cordobesa que hoy tiene más de 5100 usuarios y pasó de facturar $500.000 mensuales a cerca de $3.8 millones. La plataforma permite investigar jurisprudencia y normativa, analizar documentación y redactar textos jurídicos; su diferencial frente a las IA generalistas, según sus fundadores, es que cada respuesta incluye el acceso a la fuente oficial utilizada por el sistema.

"La investigación jurídica es una de las tareas que más tiempo lleva. Para fundamentar cualquier presentación necesitás encontrar qué dice la normativa que aplica a tu caso y qué resolvieron los tribunales en situaciones similares", explica Justiniano a iProfesional. El problema, dice, es llegar hasta esa información, comprobar que siga vigente y verificar que corresponda exactamente al fuero y la jurisdicción que se necesita. "Ese material está disperso en buscadores oficiales anticuados, bases de datos de editoriales costosas y documentos sueltos. Encontrarlo exige muchas veces adivinar las palabras exactas con las que fue redactado", señala.

Justiniano, actual CEO de Nino Legal, conocía esa dificultad desde adentro. Abogada de profesión, durante nueve años trabajó como relatora en el fuero Civil y Comercial de Córdoba y buena parte de su tarea consistía en investigar para encontrar antecedentes que permitieran fundamentar una decisión. Por su parte, Broda, que programa desde los 16 años y trabajó en proyectos para compañías como Disney y Marriott, venía de otro mundo. Sabía cómo llevar una necesidad de ese tipo al terreno de la tecnología y convertirla en un producto. 

La primera versión, de hecho, no fue Nino Legal. Se llamó ArchivosYa y hacía algo bastante más acotado; permitía buscar con inteligencia artificial dentro de los propios archivos jurídicos almacenados en Google Drive. Aunque la suscripción costaba $5.000 y usaron ese precio bajo para conseguir usuarios y feedback, no despertó demasiado interés. "Fue con la incorporación de jurisprudencia para la investigación jurídica que la reacción cambió completamente. Los abogados nos pedían probarlo, nos decían que tenían casos para poner a prueba. Ahí entendimos que había que pivotear y dejar atrás la búsqueda de archivos propios", cuenta a este medio Broda, hoy CTO de Nino Legal.

Ese giro ocurrió hace apenas tres meses. Nino Legal se lanzó en mayo de este año y, en ese corto período, pasó de los primeros 200 usuarios a unos 5100, según detallaron sus fundadores.

Cómo funciona Nino Legal y qué problema resuelve

La herramienta de asistencia artificial para abogados funciona como un asistente jurídico al que el abogado puede hacerle preguntas en lenguaje natural. Puede pedirle que busque jurisprudencia sobre un caso, encuentre la normativa aplicable, analice un documento o lo ayude a redactar un escrito. Para hacerlo, primero selecciona el fuero y la jurisdicción con la que quiere trabajar.

Ese punto es central para los fundadores. Una pregunta sobre derecho civil de Córdoba no debería recibir como respuesta una norma de la provincia de Buenos Aires. "Con Nino no pasa, nosotros lo limitamos", aseguró el CTO.

Otro diferencial que los socios destacan de Nino es el respaldo de cada respuesta. La plataforma no solo entrega una conclusión; a través de un link también permite acceder al fallo, la ley o la resolución oficial que utilizó para elaborarla. Así, el abogado puede revisar la fuente antes de incorporar esa información a su trabajo.

Ese control sobre las fuentes es central para los fundadores. "Cuando uno hace una búsqueda en IA es muy importante siempre verificar todas las respuestas. Nuestro sistema hace que ese chequeo sea más fácil, pero el control humano, la revisión y el chequeo de la fuente son indelegables", advierte Justiniano.

Nino trabaja sobre una base jurídica curada y actualizada que los socios fueron incorporando y procesando para cada jurisdicción. La cobertura todavía no es nacional. Actualmente incluye Córdoba, CABA, provincia de Buenos Aires, Santa Fe, Entre Ríos, Mendoza y Jujuy, además del ámbito federal. El objetivo inmediato es completar las provincias argentinas antes de pensar seriamente en una expansión internacional.

Córdoba concentra cerca del 55% de los usuarios. CABA aparece detrás y es, según sus fundadores, la jurisdicción que está creciendo con mayor velocidad.

Cuánto cuesta Nino Legal para los abogados

Según Broda, hoy la plataforma registra un crecimiento mensual de usuarios de un 35%, aunque, dice, tuvieron meses en los que llegó a crecer hasta 90%. Pero el dato que más entusiasma a los fundadores es la permanencia. Según detallaron, el churn a seis meses ronda el 7,5%.

"Con Archivos Ya estábamos mal, la gente probaba la herramienta, decía ‘no me gusta’ y se daba de baja al toque. El gran salto fue de calidad y funcionalidad", explicó.

Entre enero y febrero, cuando el producto todavía costaba $5.000 y era Archivos Ya, la facturación mensual rondaba los $500.000. Ahora se ubica cerca de $3,8 millones mensuales, según detallaron sus fundadores.

El modelo combina suscripción, prueba gratuita y, en este momento, un descuento promocional del 25%. El plan base cuesta $28.000 mensuales; también existe una modalidad de acceso por un solo mes por $35.000 y un plan Full de $140.000, que incorpora modelos más avanzados de IA, mayor capacidad para subir archivos, límites de uso superiores y soporte personalizado. Los nuevos usuarios tienen 15 días de prueba gratuita y, según el caso, la startup extiende ese período.

Nino Legal ya es rentable y sus fundadores no buscan inversores

Nino Legal arrancó prácticamente a pulmón. Según contó Justiniano, los primeros dólares que pusieron fueron unos u$s200 para registrar el dominio y poner en marcha la idea. A partir de ahí, los socios fueron financiando el desarrollo con recursos propios y, cuando comenzaron a llegar los ingresos, los reinvirtieron en el negocio.

En los inicios, para financiar el proyecto, la pareja buscó capital de distintos programas o concursos para emprendedores y startups, pero nunca salieron seleccionados. Ahora la situación cambió. Según detalló Broda, Nino Legal ahora cubre sus gastos y genera dinero suficiente para reinvertir en marketing. Por eso dejaron de buscar activamente capital. "¿Por qué vamos a estar regalando un 10% de la empresa por una inversión si la estamos recuperando después de cuatro meses?", planteó.

Si el crecimiento se mantiene, calculan que podrían facturar a unos $20 millones mensuales hacia fin de año. Mientras tanto todavía tiene mucho por trabajar para completar la cobertura jurídica argentina como primer paso antes de pensar en internacionalizar la startup.

Nino puede investigar, ordenar información, analizar documentos y ayudar a redactar. Hay una parte del trabajo, en cambio, que Justiniano no imagina delegando. "Detrás de cada caso jurídico hay derechos de personas. Por lo tanto, hay cuestiones emocionales que tiene que gestionar una persona. Esa parte humana es indelegable y nunca la va a suplir la IA", concluye la abogada.