Gigante colombiano del negocio inmobiliario llega a la Argentina para competirle a RE/MAX
El mercado inmobiliario argentino vuelve a moverse y, con esa reactivación, empiezan a aparecer nuevos jugadores dispuestos a disputar terreno. El unicornio colombiano Habi, especializado en la compraventa de viviendas usadas y en la originación digital de créditos hipotecarios, adquirió la startup argentina Pulppo y formalizó su desembarco en el país. La operación abre un nuevo frente competitivo en un sector históricamente dominado por inmobiliarias tradicionales como RE/MAX.
Fundada en 2019 en Colombia, Habi superó la barrera de los u$s1.000 millones de valuación hace tres años y levantó más de u$s300 millones de capital en distintas rondas de inversión. En 2025, las compañías facilitaron operaciones por más de u$s1.000 millones en la región, según datos de la empresa, una escala que explica el alcance regional del grupo.
La compañía opera sobre tres pilares: tecnología, análisis de datos y capital propio. Con ese esquema define el valor de propiedades usadas, adquiere inmuebles en plazos cortos para aportar liquidez y los revende a precio de mercado. En paralelo, participa en la colocación de créditos hipotecarios y obtiene una comisión por intermediación financiera.
"Nosotros compramos, vendemos y facilitamos el financiamiento. El objetivo es reducir tiempos y fricciones en un mercado que históricamente fue lento", explicó Sebastián Noguera, cofundador y presidente de la compañía.
La compra de Pulppo le permite aterrizar en la Argentina con infraestructura ya desarrollada. La startup local, que opera como socio tecnológico y comercial de inmobiliarias tradicionales, digitaliza procesos, centraliza la gestión de leads, ordena carteras y ofrece herramientas de datos para escalar ventas.
Actualmente articula una red de más de 100 inmobiliarias y 800 brokers en la región y, según datos de la empresa, en 2025 gestionó operaciones por más de u$s215 millones. En los últimos dos años creció más de tres veces bajo un esquema de revenue share.
Para Pulppo, la integración suma el componente financiero que hasta ahora no tenía. "Los usuarios nos venían pidiendo soluciones de crédito que todavía no podíamos ofrecer. La llegada de Habi nos permite completar esa propuesta y acelerar nuestra expansión", señaló Matías Gath, fundador de la startup argentina.
Habi ya opera en Colombia y México y analiza nuevos desembarcos en América latina. Dentro de su estrategia hacia 2030, apunta a ganar participación relevante en las transacciones de vivienda usada en los mercados donde está presente.
En Colombia participa en entre 7% y 10% de los créditos hipotecarios que se otorgan cada mes y multiplicó por cuatro su volumen entre 2023 y 2025. En 2025, su operación en ese país cerró el año con resultados positivos y, a nivel regional, la empresa alcanzó su primer mes con ganancias en noviembre.
La apuesta ahora es replicar ese esquema en la Argentina. La compañía mantiene conversaciones con bancos locales para avanzar en acuerdos que permitan digitalizar el proceso de aprobación y reducir plazos.
El regreso del crédito
El desembarco se produce en un momento particular del mercado local. Tras años de estancamiento, el crédito hipotecario comienza a mostrar señales de recuperación. Si bien el volumen todavía está lejos de los niveles históricos, la expectativa de mayor estabilidad macroeconómica volvió a poner a la vivienda en el radar de los compradores.
Desde la empresa sostienen que la Argentina reúne condiciones favorables para este modelo. "Es un mercado altamente digitalizado, con usuarios acostumbrados a operar online en múltiples servicios. Cuando ese entorno se cruza con el regreso del crédito, vemos una oportunidad relevante", indicaron.
La llegada del unicornio regional introduce una lógica diferente en un negocio que, hasta ahora, se apoyó principalmente en redes de franquicias y agentes independientes. RE/MAX, por ejemplo, construyó su presencia a través de una estructura territorial amplia y un esquema basado en la intermediación y la comisión por venta.
Habi, en cambio, participa en distintas etapas de la cadena: datos, compra directa de propiedades, margen por reventa y financiamiento. Mientras el modelo tradicional depende exclusivamente del volumen intermediado, el esquema del unicornio incorpora liquidez y crédito como parte central del negocio.
Desde la compañía aseguran que no buscan reemplazar a las inmobiliarias tradicionales, sino integrarlas y elevar su productividad mediante tecnología y financiamiento.
La empresa proyecta ampliar su red a 400 inmobiliarias en los próximos años y expandir su presencia en el país apalancada en la escala regional del grupo. Si bien ambas marcas continuarán operando de manera independiente, el objetivo es desarrollar en la Argentina el modelo hipotecario que ya funciona en otros mercados, en un contexto en el que el regreso del crédito vuelve a alterar el mapa competitivo del real estate local.