Tres marcas de lujo llegan a la Argentina impulsadas por los cambios en la política de importaciones

La icónica marca británica de calzado Dr. Martens, reconocida globalmente por sus distintivas botas y borcegos, anuncia su regreso formal al mercado argentino. Si bien sus productos mantuvieron una presencia constante a través de diversos canales tras el cierre de sus tiendas físicas en 2022, esta nueva etapa se caracteriza por una estrategia de expansión que incluye la apertura de locales propios y una plataforma de comercio electrónico.

La decisión de retomar la actividad comercial directa en Argentina se fundamenta en las recientes modificaciones en la política de importaciones. La reducción arancelaria del 35% al 20% para ciertos productos importados ha generado un contexto considerado favorable para la inversión de marcas internacionales. Joaquín Gotlib, presidente de Crosby Argentina, la representante local de Dr. Martens, señala este cambio normativo como un factor determinante para apostar nuevamente por el mercado argentino.

Dentro de los planes de expansión de Dr. Martens se contempla la inauguración de una tienda insignia ("flagship store") en el barrio porteño de Palermo, específicamente en una ubicación estratégica dentro del denominado "Soho". La apertura de este local está prevista para el mes de julio del corriente año. Adicionalmente, la marca proyecta la apertura de un segundo local durante el año 2026, el cual se ubicará en un centro comercial de la Ciudad de Buenos Aires.

Gotlib destaca la competitividad por los espacios comerciales en zonas de alta demanda como Palermo y los principales centros comerciales. En relación a la ubicación de la primera tienda, menciona que la oportunidad de ocupar un local específico surgió de manera oportuna, lo que motivó la decisión de asegurar el espacio con varios meses de antelación a la apertura formal. Esta estrategia subraya el interés de la marca por establecer una presencia sólida en ubicaciones clave.

Estrategia de expansión digital de Dr. Martens

Paralelamente al desarrollo de su red de tiendas físicas, los productos de Dr. Martens ya se encuentran disponibles para su adquisición en tiendas multimarca de renombre dentro del circuito comercial argentino. Entre estas se incluyen Cristóbal Colón, Grimoldi y Red Market, permitiendo a los consumidores acceder a los modelos clásicos y las nuevas colecciones de la marca de manera inmediata.

La estrategia de expansión digital de Dr. Martens contempla el lanzamiento de una plataforma de comercio electrónico durante el año 2026. Este canal de venta en línea se diseñará siguiendo el modelo implementado por la marca en mercados como el Reino Unido y Estados Unidos, con el objetivo de ofrecer una experiencia de compra coherente y completa para el consumidor argentino.

Según reporta la revista Forbes, la inversión inicial destinada a esta primera fase de la reintroducción de Dr. Martens en Argentina asciende a 500.000 dólares estadounidenses. Este capital se destinará principalmente a la adecuación y puesta en marcha del primer local en Palermo y a las operaciones logísticas iniciales.

La salida del mercado argentino en 2022 se produjo en un contexto de restricciones a las importaciones, lo que imposibilitó la continuidad operativa de las tiendas físicas. Si bien esta situación fue previsible debido a las condiciones económicas del momento, representó un revés para una marca con una fuerte implantación en la cultura y la estética de los consumidores argentinos. Dr. Martens ha logrado establecerse como un referente de durabilidad y un símbolo de identidad para diversos grupos. El actual retorno se percibe no como una revancha, sino como una respuesta lógica a la demanda existente y a las nuevas condiciones del mercado.

Joaquín Gotlib, con una trayectoria de más de dos décadas en la industria de la moda, lidera esta nueva etapa para Dr. Martens en Argentina. Su experiencia incluye la introducción de marcas como Penguin en el país. Su vinculación con el sector se extiende a través de su familia, reconocida por su gestión de marcas como Cacharel y Lacoste.

Otras marcas de lujo que llegan al mercado local

Además de Dr. Martens, Crosby Argentina tiene planes de introducir otras marcas internacionales en el mercado local. Entre ellas se encuentra Anine Bing, una firma de indumentaria y accesorios femeninos con sede en Los Ángeles. La empresa también se encuentra en la búsqueda de un local para Golden Goose, la marca italiana de zapatillas de lujo caracterizada por su distintiva estrella lateral.

A pesar del contexto económico actual, marcado por una caída en el consumo general, Gotlib se muestra optimista respecto al futuro de Dr. Martens en Argentina. No manifiesta preocupación ante posibles cambios en las regulaciones económicas en el mediano plazo, expresando su confianza en una evolución favorable de la economía argentina y una mayor apertura al comercio internacional.

Las proyecciones de ventas para Dr. Martens en Argentina son ambiciosas. Se estima alcanzar la venta de 15.000 pares durante el año 2025, con la expectativa de duplicar esta cifra para el año 2026, impulsado por la apertura de los locales propios y el lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico. Gotlib considera que el momento actual representa una oportunidad estratégica para el ingreso de marcas internacionales al país, especialmente para Dr. Martens, que cuenta con un público consolidado. Finalmente, subraya la naturaleza emprendedora de esta iniciativa, describiéndola como un "salto de fe" basado en la confianza en el potencial del mercado argentino.