¿Qué se sabe de Welspun, la empresa india que desafió a Techint en una licitación estratégica?
La adjudicación de la provisión de tubos sin costura para el gasoducto que construirá Southern Energy (SESA), consorcio liderado por Pan American Energy (PAE) e integrado por YPF, quedó en manos de la firma india Welspun Corp.
El sector industrial argentino se vio sorprendido al conocerse que Welspun presentó una propuesta más competitiva que la de Tenaris, histórico líder del Grupo Techint.
Welspun presentó la propuesta más económica, valuada en u$s203 millones, por debajo de la de cuatro competidores chinos y muy inferior a la de Tenaris, de u$s280 millones, de acuerdo con EconoJournal.
Esta situación genera alerta en empresas locales y pymes proveedoras, que observan cómo la diferencia de costos podría afectar su participación en futuras licitaciones energéticas y mineras.
Beneficios del Régimen de Incentivos a las Grandes Inversiones (RIGI)
La medida no ocurre en un vacío normativo: el artículo 190 de la Ley establece exenciones de derechos de importación y otros tributos para bienes de capital, repuestos y consumibles importados por proyectos adheridos al RIGI.
Esto deja la puerta abierta a que proveedores internacionales se impongan frente a la producción nacional, un tema que preocupa a Paolo Rocca y a otras empresas del sector.
Welspun Corp: el perfil del gigante indio
La filial metalúrgica Welspun Corp, parte del conglomerado Welspun con actividades en textiles e infraestructura, produce tubos de gran diámetro para sectores energéticos e hídricos y tiene una capitalización bursátil de u$s2.100 millones.
Con plantas en India, Estados Unidos y Medio Oriente, es uno de los mayores fabricantes de tubos sin costura a nivel mundial, con un fuerte enfoque exportador.
Entre julio y septiembre de 2025, la compañía vendió más de 250 mil toneladas de tubos sin costura en India y EE.UU., cerca de 80 mil toneladas de tuberías de hierro dúctil y miles de toneladas de acero inoxidable.
En EE.UU., la demanda crece no solo por exportaciones de LNG, sino también por proyectos energéticos vinculados a data centers, un nuevo segmento destacado por el CEO Vipul Mathur.
Clientes y presencia en Latinoamérica
Welspun mantiene contratos con gigantes como Saudi Arabian Oil Co, Dow, Exxon Mobil, Petrobras, Shell y Chevron. En la región, ya participó en Argentina con Total Austral en la plataforma Vega Pleyade, en Bolivia y en Chile con la minera Teck para Quebrada Blanca.
El desembarco de Welspun y su ventaja de costos marca un antes y un después para los proveedores argentinos de tubos sin costura, que podrían ver disminuida su participación en proyectos estratégicos del sector energético y minero, frente a la competencia internacional respaldada por beneficios legales y precios muy competitivos.
Revés para Techint en el negocio energético
La derrota en esta licitación representa un golpe para la estrategia de Techint en Vaca Muerta, en un escenario marcado por la apertura comercial y el creciente ingreso de productos importados.
Tenaris es uno de los principales fabricantes de tubos sin costura a nivel mundial y produce cerca del 25% de los caños utilizados por las petroleras en Estados Unidos para la explotación de shale oil y gas. Sin embargo, en esta oportunidad, el factor precio fue determinante.
De acuerdo con fuentes del sector, Horacio Marín, CEO de YPF, intentó acercar posiciones para que Techint mejorara su propuesta, pero finalmente la oferta de Welspun resultó claramente más competitiva tanto en precio como en condiciones de pago.