Dueños de Decathlon expanden su imperio en la Argentina en sociedad con Manuel Antelo
Si bien el hermetismo es su marca registrada, sus movimientos en el tablero local son cada vez más ruidosos. La familia Mulliez, dueña de la cadena de indumentaria y accesorios deportivos Decathlon, ha dejado de ver a la Argentina como un mercado de riesgo para transformarlo en su nuevo polo de expansión regional.
Bajo el paraguas local del Grupo One, una alianza estratégica entre el empresario Manuel Antelo y el matrimonio de Sabine Mulliez y Pedro Aguirre Saravia, el holding francés no sólo acelera la apertura de tiendas deportivas, sino que prepara el terreno para diversificar su cartera de negocios en el país, con el foco puesto en la indumentaria masiva y la logística.
El ejemplo más cercano es el anuncio del desembarco de Bestseller, conocido como "el Inditex danés", por su similitud al gigante de la moda español dueño de la marca Zara.
Con una inversión inicial de u$s50 millones, este holding dueño de Jack & Jones y Only planea abrir 40 tiendas en cinco años, siempre en sociedad con el Grupo One, buscando replicar el modelo de éxito de Decathlon y tratando de capturar el mercado de la moda urbana.
Ecosistema de marcas
Bestseller es actualmente uno de los cuatro grupos textiles más grandes del mundo, y llega a la Argentina con una apuesta agresiva, con la apertura de locales en los puntos de mayor tráfico de la Ciudad de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires.
A diferencia de otros desembarcos aislados, la empresa llega con un ecosistema de marcas que apuntan a diferentes nichos de consumo masivo.
- Jack & Jones, considerada el buque insignia del grupo, especializado en moda masculina y líder europeo en denim. Será la marca que inaugure la presencia física en septiembre próximo con un local exclusivo en la Avenida Santa Fe
- Only, una etiqueta enfocada en el público femenino joven, que funcionará inicialmente mediante "corners" dentro de las tiendas de Jack & Jones y luego con locales propios
- Balmohk, marca de moda urbana contemporánea y tecnológica que el grupo lanzó recientemente en la región y que tendrá un rol protagónico en los shoppings
Fundada en 1975 en Dinamarca, Bestseller es una empresa global que combina moda, tecnología y una cultura corporativa basada en su visión "One World, One Philosophy, One Family".
Actualmente comercializa sus productos en más de 90 países y cuenta con alrededor de 3.100 tiendas propias en 47 mercados, consolidándose como uno de los principales grupos de moda a nivel internacional.
Proyección ambiciosa
La operación local estará liderada por la sociedad integrada por Antelo, Aguirre Saravia y Sabine Mulliez, quienes impulsaron el desembarco de Decathlon en Argentina en el 2025.
Próximamente también harán de "padrinos" del desembarco de Kiabi, cadena francesa de moda low cost (bajo costo) fundada en 1978, reconocida por ofrecer ropa funcional, moderna y accesible para toda la familia.
Propiedad del grupo Mulliez, se destaca por su amplio catálogo que incluye moda femenina, masculina, infantil, calzado, accesorios e incluso hogar.
En el caso de Bestseller, durante este 2026 está prevista la apertura de las primeras tiendas, con el objetivo de alcanzar siete locales operativos en el corto plazo y una proyección de 40 tiendas a medida que avance el plan de expansión.
En términos de empleo, el proyecto prevé la generación de aproximadamente 100 puestos de trabajo directos durante el primer año, con una proyección de crecimiento hasta 500 empleos en los próximos cinco años, acompañando el desarrollo de la red de tiendas.
Desde el Grupo One explicaron que la llegada de Bestseller "representa una apuesta de largo plazo por el país, con el objetivo de acercar marcas globales con propuestas actuales y accesibles, y de generar empleo y una operación sólida y sostenible".
El anhelo inicial se basa en consolidarse como un nuevo actor relevante dentro del mercado de moda argentino, combinando experiencia internacional, escala global y una propuesta alineada con las nuevas demandas de los consumidores.
Una sociedad aceitada en el sector textil
Pero la clave de este desembarco no pasa sólo el nombre de las marcas, sino por la infraestructura operativa con la que cuenta el grupo en el país.
Al igual que con Decathlon, Antelo aporta el músculo logístico y el conocimiento del mercado local, mientras que la familia Mulliez garantiza el flujo de mercadería y los estándares internacionales.
El plan contempla aperturas que se llevarán a cabo de manera simultánea en Unicenter durante el segundo semestre de este 2026, con espacios de 1.000 metros cuadrados y buscarán ofrecer una experiencia de compra "fast-fashion" similar a la que el consumidor local hoy encuentra en Uruguay, Chile o España.
En un contexto de mayor apertura comercial, el CEO de Bestseller para Latinoamérica, Andrés Contreras, ha sido claro al explicar que el modelo será híbrido.
Si bien las prendas de alta complejidad y diseño (como las camperas y abrigos técnicos) serán importadas desde sus centros de distribución en Panamá, el grupo evalúa producir parte de sus colecciones básicas en Argentina. Este esquema busca reducir costos logísticos, mitigar riesgos cambiarios y generar una cadena de valor local que empleará a más de 500 personas de forma directa para 2030.
Con este formato y con presencia en 100 países y más de 600 puntos de venta en Latinoamérica, el grupo danés entra a competir directamente con los jugadores consolidados del retail local.
Su estrategia se basa en una alta rotación de stock y precios competitivos, aprovechando las economías de escala que le permiten ser uno de los principales compradores de algodón sustentable del planeta.
Ambiciosa hoja de ruta
Para el sector textil argentino, la llegada de Bestseller representa un desafío de competitividad, pero también una señal de que el mercado vuelve a estar en el radar de las grandes ligas de la moda global.
Pero, la expansión de Grupo One y sus socios no se detiene en el impulso a Bestseller, si se tiene en cuenta que Decathlon tiene un plan para abrir 20 locales, además del que ya opera en el complejo Al Río de la localidad bonaerense de Vicente López.
La hoja de ruta para este año es ambiciosa y con el objetivo de democratizar el deporte con precios que desafían a las marcas tradicionales.
El grupo ya confirmó sus dos próximas "naves insignias" en puntos neurálgicos como son el Abasto Shopping (2.700 m2) y Alto Palermo (1.400 m2), con una inversión conjunta que supera los u$s10 millones.
La estrategia contempla alcanzar los 20 locales en todo el país para finales de este año, con la mira puesta en plazas clave como Córdoba y Rosario, donde buscan espacios de gran superficie para replicar su modelo de experiencia de usuario.
En el caso de Kiabi, que en Europa es conocida por su modelo de "moda a precios pequeños", el plan abarca la apertura de seis locales iniciales que serán inaugurados antes de que termine el 2026.
A diferencia de las marcas de lujo, Kiabi busca instalarse en ciudades con más de 300.000 habitantes, atacando un segmento de consumo masivo hoy golpeado por la pérdida de poder adquisitivo.
La llegada de estas marcas no es un hecho aislado. Detrás de los Mulliez opera un ecosistema que incluye nombres como Leroy Merlin (hogar), Norauto (servicios automotrices, ya presente y consolidada) y Auchan (supermercados, que se retiró del país en los 2000 pero cuya sombra siempre sobrevuela los planes de expansión del grupo).
La sinergia con Manuel Antelo es la llave maestra, ya que el empresario argentino aporta el know-how logístico a través de su red de distribución, un componente vital para que los precios de Decathlon y Kiabi puedan competir con la producción local y los artículos importados de Asia.
Fuentes cercanas al grupo aseguran que la normalización del comercio exterior y la posibilidad de girar utilidades fueron los gatillos que activaron un plan que estuvo en el "freezer" por más de dos décadas.
Para los Mulliez, la Argentina vuelve a ser un destino donde su modelo de altos volúmenes y bajos márgenes puede capturar a una clase media que busca calidad internacional sin pagar sobreprecios de marca.