La apuesta de Elsztain: por qué invierte u$s20 millones en un shopping si hay caída de consumo
Por años Al Oeste Shopping supo ser uno de los símbolos comerciales y de entretenimiento del oeste de la provincia de Buenos Aires.
Miles de familias pasaron por sus cines, patios de comidas y recorrieron sus locales comerciales cuando el complejo era una referencia obligada para los habitantes de Morón, Haedo, Ramos Mejía y otras localidades de la zona.
Ahora, ese mismo predio se prepara para iniciar una nueva etapa de la mano de IRSA, la mayor desarrolladora inmobiliaria de Argentina controlada por el empresario Eduardo Elsztain y líder absoluto en el negocio de centros comerciales.
La compañía controlada por Eduardo Elsztain avanza con la transformación del antiguo Al Oeste Shopping en Oeste Outlet.
Se trata de un nuevo centro comercial que demandará una inversión superior a los u$s20 millones y que buscará convertirse en uno de los principales polos de atracción del conurbano bonaerense.
La apuesta llega en un contexto que, a simple vista, parece contradictorio, con caída de las ventas, cierre de locales comerciales, avance del comercio electrónico y consumidores cada vez más cautelosos al momento de gastar.
Sin embargo, detrás de la operación existe una estrategia de largo plazo que explica por qué IRSA continúa comprando, desarrollando y ampliando su negocio de shoppings cuando gran parte del sector comercial atraviesa dificultades.
La nueva apuesta
Ese plan incluye el cambio radical que tendrá el nuevo establecimiento ubicado en pleno corazón del partido de Morón y con acceso privilegiado desde la Autopista del Oeste, que buscará captar visitantes de todo el corredor oeste y noroeste de la provincia de Buenos Aires.
La compañía prevé abrir sus puertas durante lo que resta de 2026 luego de un proceso integral de remodelación que ya se encuentra en marcha.
Según fuentes de IRSA, actualmente la obra interior presenta un avance cercano al 60%, mientras que en las próximas semanas comenzarán los trabajos de renovación de fachada.
El proyecto contempla la puesta en valor de un complejo de 75.000 metros cuadrados construidos que incluirá una propuesta comercial basada en el formato outlet.
Es decir, una modalidad que viene creciendo en Argentina impulsada por consumidores que buscan primeras marcas a precios más competitivos.
La iniciativa incluirá:
- Más de 75.000 metros cuadrados construidos
- Un área de entretenimiento superior a los 3.000 metros cuadrados, una de las más grandes de la cartera de IRSA
- Gimnasio de 1.500 metros cuadrados
- Patio gastronómico con capacidad para 750 personas
- Estacionamiento gratuito para 1.200 vehículos
- Más de 250 puestos de trabajo directos una vez inaugurado
Al respecto, Gastón Manganiello, Chief Marketing Officer de Grupo IRSA, se mostró "orgulloso de sumar un nuevo activo para desarrollar este proyecto que revitalizará un lugar emblemático para la zona".
El ejecutivo destacó la propuesta 100% familiar "que hará que el shopping sea un núcleo de actividad urbana para el Oeste de la Provincia, integrando propuestas comerciales, gastronómicas y recreativas en un espacio seguro e innovador".
Del Showcenter a Oeste Outlet
La historia del predio refleja la evolución del consumo en Argentina.
El complejo nació en la década de los 90 como Showcenter Haedo, uno de los primeros grandes centros de entretenimiento del país, con una propuesta innovadora que combinaba salas de cine, gastronomía y actividades recreativas.
Con el paso de los años, el emprendimiento fue mutando hasta convertirse en Al Oeste Shopping, aunque nunca logró recuperar el protagonismo que había tenido en sus mejores épocas.
La aparición de nuevos centros comerciales, los cambios en los hábitos de consumo y el crecimiento de otros polos urbanos redujeron su atractivo comercial.
Precisamente allí fue donde IRSA detectó una oportunidad y adquirió el activo durante 2025 por alrededor de u$s9 millones.
Inmediatamente, lanzó un plan de reconversión integral para transformarlo en un outlet regional de gran escala con un proceso de remodelación y puesta en marcha que demandará una inversión total que superará los u$s20 millones.
Las razones de la apuesta
La pregunta surge de manera inevitable ya que mientras numerosos comerciantes reducen superficie, renegocian alquileres o directamente abandonan sus locales, IRSA continúa incorporando activos comerciales.
La explicación está vinculada a la visión que tiene el propio Elsztain sobre el futuro del sector, quien considera que los centros comerciales ya no son únicamente lugares para comprar productos, sino espacios de encuentro donde convivan entretenimiento, gastronomía, servicios, actividades recreativas y experiencias familiares.
En otras palabras, el objetivo es ofrecer motivos para visitar el lugar más allá de una compra puntual.
Por eso Oeste Outlet destinará una gran cantidad de espacio a entretenimiento y gastronomía, dos segmentos que se han convertido en motores de tráfico para los centros comerciales modernos.
A esto se suma otro fenómeno que IRSA viene observando con atención: el crecimiento del formato outlet.
Con consumidores más sensibles al precio, los shoppings especializados en descuentos y promociones permanentes muestran mejores perspectivas de crecimiento que muchos formatos tradicionales.
El imperio de Elsztain
La operación de Morón es apenas una pieza dentro de una estructura mucho más grande del "mundo IRSA", actualmente el mayor operador de centros comerciales del país.
Su cartera incluye algunos de los activos más emblemáticos de Argentina, como Alto Palermo, Abasto Shopping, Alcorta Shopping, Patio Bullrich, Dot Baires Shopping, Alto Avellaneda, Distrito Arcos Premium Outlet, Soleil Premium Outlet, Córdoba Shopping y Alto Rosario.
En conjunto, la empresa administra cerca de 390.000 metros cuadrados de superficie comercial.
Desde que Elsztain tomó el control de la compañía a comienzos de los años 90, IRSA se convirtió en el principal jugador del negocio inmobiliario argentino, combinando oficinas premium, hoteles, reservas de tierras y centros comerciales.
Lo que viene
La inauguración de Oeste Outlet está lejos de ser el último movimiento de la compañía.
Actualmente IRSA trabaja en Distrito Diagonal, un megaproyecto que se convertirá en el primer shopping de la historia de la ciudad de La Plata.
La inversión prevista supera los u$s130 millones e incluirá centro comercial, hotel, oficinas, espacios gastronómicos, servicios médicos y desarrollos residenciales.
Paralelamente, la empresa analiza nuevas oportunidades de adquisición y expansión en distintos mercados del país, incluyendo ciudades donde históricamente tuvo una presencia limitada.
Además, continúa impulsando Ramblas del Plata, uno de los mayores desarrollos urbanos privados de Argentina, ubicado sobre la Costanera Sur porteña, donde prevé construir viviendas, oficinas, comercios y espacios públicos en un proyecto valuado en miles de millones de dólares.
Estas inversiones también reflejan la mirada optimista que mantiene Elsztain sobre el futuro de la economía local.
En distintas apariciones públicas durante los últimos meses, sostuvo que Argentina atraviesa un proceso de transformación que podría generar oportunidades para sectores vinculados al consumo, el desarrollo inmobiliario y la inversión privada.
Según su análisis, numerosas marcas internacionales vuelven a observar al país como un mercado atractivo luego de años de incertidumbre macroeconómica.
"Las marcas están viniendo porque ven una oportunidad en la Argentina", afirmó recientemente al referirse al interés de cadenas globales por instalarse en centros comerciales administrados por IRSA.
Entre los casos más resonantes aparece H&M, cuyo desembarco en el mercado argentino es seguido de cerca por toda la industria del retail.
Elsztain también considera que el consumidor argentino no desapareció, sino que modificó su comportamiento: "Está, pero compra cuando encuentra las mejores condiciones", señaló recientemente al describir una demanda mucho más racional y enfocada en promociones, descuentos y oportunidades.
Esa lectura explica buena parte de la estrategia detrás de Oeste Outlet.
Para IRSA, el contexto actual no representa el final del negocio de los centros comerciales, sino el comienzo de una nueva etapa en la que los outlets, las experiencias familiares, la gastronomía y el entretenimiento tendrán un peso cada vez mayor.
La transformación del histórico shopping de Morón es, en definitiva, una muestra de esa apuesta. Mientras gran parte del mercado se concentra en la caída de las ventas y el cierre de locales, la empresa de Eduardo Elsztain mira más allá de la coyuntura y apuesta a capturar la próxima generación del consumo argentino.