H&M acelera su llegada a Argentina y busca abrir este año su primer local en un shopping
La cadena sueca de indumentaria H&M avanza en las negociaciones con IRSA, el principal operador de centros comerciales del país, para concretar su desembarco en la Argentina con la apertura de su primera tienda en el shopping Alto Palermo.
Si bien en un primer momento se especulaba con una inauguración durante 2027, las conversaciones ahora apuntan a que el local pueda abrir sus puertas antes de fin de año, según trascendió de fuentes vinculadas a la operación.
Semanas atrás, desde las empresas involucradas habían confirmado la existencia de negociaciones, aunque aclararon que todavía no se había firmado un acuerdo definitivo.
Actualmente, algunas prendas de H&M ya pueden conseguirse en la Argentina a través de outlets, revendedores autorizados en plataformas de comercio electrónico e, incluso, en algunas sucursales de Coto.
Quién está detrá de la llegada de H&M a Argentina
El ingreso de H&M al mercado argentino estará a cargo de Hola Moda, una compañía panameña fundada en 2020 que administra la marca en distintos países de América Latina.
La firma está controlada por Phoenix Group y Dorben Group, dos de los principales operadores del sector en la región, que además gestionan otras marcas internacionales como CH Carolina Herrera, Valentino, Michael Kors, Tory Burch y Alo Yoga.
Actualmente, H&M tiene presencia en 15 países de América Latina, entre ellos México, Brasil, Chile, Perú, Colombia, Uruguay, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Guatemala, El Salvador, República Dominicana y Venezuela. Además, la compañía prevé desembarcar en Paraguay hacia fines de 2026.
En una primera etapa, toda la mercadería llegará desde el centro de distribución que Hola Moda posee en Panamá, que funcionará como hub logístico para abastecer la futura tienda de Alto Palermo.
Ese centro cuenta con un depósito robotizado equipado con tecnología automatizada capaz de almacenar y clasificar más de un millón de prendas y accesorios, lo que permitirá coordinar el envío del inventario hacia la Argentina.
En paralelo, la empresa ya comenzó el proceso de contratación de personal para su operación local.
Entre las búsquedas publicadas figuran el puesto de gerente general para la Argentina, que dependerá directamente de la oficina regional de Panamá, además de cargos vinculados con logística y marketing.
Alto Palermo suma nuevas marcas internacionales
La llegada de H&M forma parte del proceso de renovación comercial que impulsa IRSA en el shopping Alto Palermo, con la incorporación de nuevas marcas internacionales.
En los últimos meses se inauguraron la tienda insignia de Victoria's Secret en la Argentina, un local de Intimissimi de 100 metros cuadrados y la marca de cosmética coreana Skinko.
Durante el segundo semestre también está prevista la apertura de Miniso, con un espacio de 200 metros cuadrados.
Además, el centro comercial prepara la incorporación de la cadena francesa Decathlon, con la que buscará reforzar su oferta de artículos deportivos.
Llega una marca de ropa francesa low cost de la mano de los dueños de Decathlon
Justamente, los dueños de Decathlon están a punto de sumar una nueva marca a su apuesta por la Argentina. Este 11 de agosto abrirán sobre la peatonal Florida el primer local de Kiabi, la cadena francesa especializada en ropa para toda la familia y precios accesibles.
La tienda estará ubicada en Florida 313, en pleno microcentro porteño. La inauguración estaba prevista inicialmente para mediados de julio, pero la compañía decidió postergarla algunas semanas para finalizar los trabajos de adecuación del local. Cuando levante sus persianas marcará el debut argentino de una de las principales cadenas europeas de moda accesible, con presencia en más de 30 países y más de 600 tiendas distribuidas entre Europa, África, Asia y América.
La llegada de Kiabi forma parte de una estrategia más amplia impulsada por Grupo One, la sociedad creada en partes iguales por el empresario argentino Manuel Antelo y el matrimonio integrado por Sabine Mulliez y Pedro Aguirre Saravia. Ella es una de las herederas de la poderosa familia Mulliez, propietaria de un conglomerado que controla marcas como Decathlon, Leroy Merlin, Auchan y la propia Kiabi.
De hecho, el mismo vehículo inversor es el que lidera el regreso de Decathlon al mercado argentino. La cadena deportiva ya inauguró locales en Vicente López y Córdoba y prevé una inversión superior a u$s100 millones para abrir más de 20 tiendas en los próximos cinco años. Entre las próximas aperturas figuran sucursales en Abasto y Rosario, dentro de una estrategia que apunta a tener presencia en las principales ciudades del país y, a largo plazo, en todos los mercados urbanos de más de 300.000 habitantes.
La llegada de Kiabi representa además un nuevo paso en la estrategia de la familia Mulliez en la Argentina. El clan francés controla uno de los mayores imperios comerciales de Europa a través de la Asociación Familiar Mulliez (AFM), un entramado que reúne más de un centenar de empresas vinculadas al retail, la distribución y los servicios. Además de Decathlon, Leroy Merlin y Kiabi, el grupo tiene participaciones en otras compañías de alcance global y factura miles de millones de euros por año.
La marca que hizo de la ropa barata un negocio global
Fundada en 1978 por Patrick Mulliez en el norte de Francia, Kiabi nació con una idea que para la época resultaba disruptiva: vender ropa de moda a precios masivos. Su lema, "La mode à petits prix" ("la moda a pequeños precios"), terminó convirtiéndose en la esencia de una compañía que hoy opera más de 600 tiendas en más de 30 países.
España se transformó en uno de sus mercados más importantes fuera de Francia y fue clave para consolidar un modelo basado en grandes superficies comerciales, altos volúmenes de venta y una oferta orientada a toda la familia. Actualmente la compañía emplea a más de 10.000 personas en todo el mundo.
A diferencia de otras cadenas de fast fashion centradas exclusivamente en las tendencias de temporada, Kiabi apuesta a una propuesta más amplia. Comercializa ropa, calzado y accesorios para las siguientes categorías:
- Mujeres, hombres, niños, bebés y embarazadas
- Líneas de talles inclusivos
- Kiabi Home, dedicada al hogar
- Otras marcas vinculadas al deporte, el calzado infantil y la moda circular
El desembarco se produce en un contexto de renovado interés de las marcas internacionales por el mercado argentino. En los últimos meses se anunció la llegada de firmas como Mango y H&M, que se sumarán a otras etiquetas extranjeras que ya desembarcaron o ampliaron su presencia local, entre ellas Victoria's Secret, Sandro, Farm Rio e Indian, entre muchas otras.
En este marco, la compañía francesa buscará diferenciarse a través de uno de sus principales activos: el precio. En Europa, una remera básica puede encontrarse por entre 3 y 6 euros, mientras que los jeans suelen ubicarse entre 9 y 25 euros y las camperas arrancan en torno a los 15 euros en promociones.
Ese posicionamiento la ubica dentro del segmento de moda accesible, donde competirá por consumidores que priorizan la relación precio-calidad por encima de las marcas premium.
A diferencia de Zara o H&M, cuya propuesta combina moda y tendencias de temporada, Kiabi se posiciona en el segmento de prendas básicas y familiares, con foco en el precio. Su principal competencia estará tanto en cadenas internacionales de perfil masivo como en marcas locales orientadas al consumo familiar.