El 2017 que concluye con un nivel de consumo que sigue sin mostrar grandes señales de reactivación.

Por ello, los centros comerciales apelarán -una vez más- a los fuegos artificiales, las rebajas online y las ventas hasta altas horas de la madrugada para atraer compradores durante los días previos a las fiestas de Navidad y Fin de Año. 

El esfuerzo para atraer consumidores es mayor, en un contexto en el que el escenario político y económico está cargado de incertidumbre, una variable que siempre juega en contra de las época navideña. 

Las promociones, ofertas y descuentos ya son una postal habitual en las grandes superficies. Pero el objetivo, como sucede en estas fechas, es reforzar la batería de propuestas. 

Este menú de alternativas viene ayudando a amortiguar un poco la caída en la facturación de los shoppings centers.

Según datos oficiales correspondientes a los primeros nueve meses del 2017, estos comercios alcanzaron una facturación de $42.131 millones. 

De acuerdo con el INDEC, esto significó una suba nominal de casi 15% respecto de igual lapso del año pasado.

Sin embargo, considerando el factor inflación, implicó un retroceso en valores reales del orden del 10 por ciento. 

Por eso es que estas fechas resultan tan importantes para estos centros comerciales. 

Estrategias navideñas

Para intentar terminar el año con datos positivos, el próximo sábado 23 de diciembre, los shoppings de IRSA ofrecerán propuestas más agresivas, las cuales se extenderán hasta las 4 de la madrugada del día siguiente. Es decir, del 24 de diciembre, cuando se inicia la Nochebuena. 

Están previstas activaciones y descuentos sorpresa para aprovechar en el momento. Así, mantendrán sus puertas abiertas atendiendo a sus clientes durante más de 18 horas corridas.

El objetivo es intentar aprovechar el efecto aguinaldo y los posibles bonos extra que las empresas otorguen a sus empleados en el marco de un consumo que, si bien no ha evidenciado un fuerte incremento, por lo menos ha dejado de caer.

De acuerdo con el INDEC, pese a la caída acumulada, los meses de agosto y septiembre registraron tasas de crecimiento positivas en términos reales, del 1,2% y del 7%, respectivamente. 

En paralelo, un informe de Kantar Worldpanel mostró que en noviembre, y por segundo mes consecutivo, el consumo logró una variación interanual del 3%.

Más allá de estas subas en la recta final, el análisis Consumer Thermodemeter que la consultora difunde todos los meses, anticipa que el 2017 cerrará neutro, con un 0% de crecimiento, un escenario que la empresa califica como "estable".

Sin embargo, los principales clientes de los centros comerciales son los consumidores de niveles socio económicos medios y altos, por lo cual este segmento se perfila como el de mayor recuperación.

Frente a este escenario, se espera que entre noviembre y diciembre el monto de recursos adicionales que se terminarán volcando en la economía llegue a los $11.000 millones, gracias al pago del medio aguinaldo y a los bonus que algunas empresas abonarán al personal. 

Así, los centros comerciales de IRSA intentarán sotener y hasta incrementar sus ventas con un festival de promociones y ofertas de todo tipo, que sumarán además la posibilidad de pagar en varias cuotas y porcentajes de descuentos que los locales ya vienen ofreciendo a sus clientes durante todo el año. 

"La propuesta es atraer a miles de clientes dispuestos a recorrer los centros comerciales durante todo el día y también bien entrada la madrugada. El objetivo es captar el flujo de dinero que se volcará durante las próximas fiestas", aseguran fuentes cercanas al grupo desarrollador que comanda Eduardo Elsztain.

La fórmula adicional que aplicarán, si bien ya se utiliza desde hace 17 años, siempre les ha generado buenos resultados en términos de recaudación. 

Hasta ahora, los locatarios de los shoppings de IRSA vienen obteniendo resultados aceptables a base de descuentos y planes de pago de hasta 12 cuotas.

Es más, según el último balance de la sociedad, en los últimos tres meses las ventas de los locales alcanzaron los $9.777 millones, un 22,5% mayores a las de igual período del año pasado.

Con una ocupación que se mantiene en el 98,8%, Abasto Shopping, Alto Avellaneda y Alto Palermo ocupan el podio entre los shoppings con mayores ventas por m2.

Entre los tres suman más de $3.200 millones comercializados en el último trimestre.

Para sostener este escenario gracias a los últimos días festivos del 2017, se trata de extender los horarios durante los días previos a Navidad y al 1º de enero, por lo menos hasta la madrugada.

La razón es que diciembre concentra el 12% de las ventas de los shoppings de todo el año.

De esta forma, los centros comerciales que el grupo opera a través de su sociedad IRSA Propiedades Comerciales (ex APSA), serán los impulsores de esta iniciativa bautizada Nocheshopping que se sentirá con fuerza en centros como Abasto, Alto Palermo, Alto Avellaneda, DOT Baires Shopping, Patio Bullrich y Soleil Premium Outlet.

Se esperan rebajas de hasta 70% en determinados horarios de esa misma noche y en determinados locales.

También, está previsto un show de fuegos artificiales, un espectáculo de 15 minutos con más de 10.000 formas en el aire. Los outlets (Soleil Premium Outlet y Distrito Arcos) se preparan para sumarse a esta ola de descuentos con una serie de ofertas especiales por franjas horarias desde las 18.00 hasta la 01.00 am del 24 de diciembre, con happy hours para sorprender a todos los presentes.

En forma adicional, y en el marco de un programa solidario que organiza IRSA Propiedades Comerciales, en las vísperas de Navidad llevará adelante la séptima edición del programa "Regalá + Ayudá". 

Por cada ticket que se emita durante el 23 y 24 de diciembre en sus centros comerciales, la compañía va a donar $3. Se estima recaudar más de $1,5 millones, que serán distribuidos entre 15 ONG´s de todo el país, una por cada shopping.

La donación es realizada por la empresa, sin solicitar aportes a sus locatarios o clientes. Según explicaron en la empresa, las fundaciones son elegidas por tener una temática en común con el centro comercial que la beneficia, o por desarrollar sus actividades en la zona geográfica de influencia. 

Cada año se seleccionan nuevas organizaciones para ampliar el espectro de entidades que podrán fortalecer sus programas de ayuda a la comunidad a través de esta donación.