De los abultados sobreprecios que se llegaron a pedir por un 0km hasta hace algunos meses atrás, las automotrices comienzan a pensar en los descuentos sobre el precio de lista para incentivar a un mercado que arrancó el año con caída en los patentamientos.

Así, Volkswagen dio el puntapié y en febrero presentó el listado oficial de precios con descuentos para tres SUV, que son Nivus y T-Cross, importados de Brasil; Taos producida en Argentina y toda la gama de camionetas Amarok, también de producción local.

Los descuentos varían según la versión, pero en el caso de los dos SUV chicos, con estas ofertas quedan todas las opciones por debajo del impuesto interno, que hace unos meses atrás, estaban impactados en sus opciones más equipadas.

Con esta acción, la pregunta es si otras marcas seguirán la misma estrategia, o qué recursos comenzarán a activarse para motivar a los consumidores. Ford, por ejemplo, ya lo está haciendo con financiamiento con cuota fija para incentivar la venta de varios modelos, entre ellos la Ranger, que viene ganando terreno en ventas.

Las ofertas de Volkswagen

En el caso de la marca alemana, los descuentos de febrero superan los $500.000 y varían según la gama y versión. Por ejemplo en el caso de Amarok es donde son más abultados, además la marca está logrando con esto crecer en ventas, aún cuando se sabe que a mitad de año llegará la nueva generación.

Mientras tanto, no solo mantiene la generación actual bien posicionada, sino que en enero, fue la camioneta más vendida del mercado, por encima de Toyota Hilux y Ford Ranger.

La camioneta Volkswagen Amarok se posicionó primera en ventas en enero.

En cuanto a las promociones de Volkswagen para febrero, se distribuyen en cuatro modelos.

Volkswagen Nivus

Volkswagen Nivus tiene tres versiones, dos con descuentos.

Es el SUV estilo coupé importado de Brasil, un modelo que fue bien recibido en el mercado, pero siempre estuvo limitado por las trabas para importar y por eso sus ventas no crecieron como se esperaba. También su valor, siempre fue elevado y cargado de sobreprecios. 

En cuanto a los descuentos, en febrero se aplican a las dos versiones de entrada de gama, una con motor más chico 170TSI y la otra con el motor 200TSI:

• Nivus 170TSI con caja manual: $23.867.823. Descuento: $236.073. Precio final: $23.631.750
• Nivus Comfortline 200TSI caja automática: $26.206.923. Descuento: $236.073. Precio final: $25.970.850
• Nivus Highline 200TSI AT: $28.172.600

Volkswagen T-Cross

Volkswagen T-Cross, el SUV chico con descuentos en una versión.

Es el SUV chico de la marca, el cual inauguró este segmento en la alemana. Disponible en tres versiones, solo la entrada de gama, con motor más chico, tiene descuento:

• T-Cross 170 TSI caja manual: $24.370.323. Descuento: $236.073. Precio Final: $24.134.250
• T-Cross Comfortline 200TSI caja automática: $27.790.600
• T-Cross Highline 200TSI caja automática: $28.055.550

Volkswagen Taos

Volkswagen Taos, con descuentos en cuatro versiones.

Es el SUV mediano fabricado en Argentina. Son cuatro versiones, todas con descuentos. Hasta el mes pasado estaban limitados en $32 millones para que no los alcance la segunda escala del impuesto interno, hoy pagan la primera escala, a partir de $28 millones, pero luego se diferencian sus valores por versión:

• Taos Comfortline 250TSI AT: $38.442.304. Descuento: $56.204. Precio final: $38.386.100
• Taos Comfortline 250TSI AT: $38.442.304. Descuento: $56.204. Precios final: $ 38.386.100
• Taos Highline 250TSI AT: $42.940.885. Descuento: $84.585. Precio final: $42.856.300
• Taos Highline Bi Tono 250TSI AT:$ 43.289.688. Descuento: $88.938. Precio final: $43.200.750

Volkswagen Amarok

Nueva Amarok, que llega este año, no detiene las ventas de la que tiene una década.

En el caso de la camioneta Amarok producida en Argentina, son 13 versiones, cuyos valores en febrero van entre $34.144.810 la versión de entrada de gama y $64.967.067 la V6 más equipada.

Los descuentos se aplican a todas las opciones, y se extienden entre $288.165 y $537.900, con variaciones de acuerdo a la  versión.

De esta manera, las versiones finales, desde la más económica a la más cara, llegan a $33.695.650 y 64.524.000 pesos.

El descuento más importantes es para la V6 intermedia:

• Amarok Comfortline CD V6 AT 4X4: $49.090.037. Descuento $537.987. Precios final $48.552.050.

Otras acciones de las marcas 

Si bien no hay otras marcas que hayan informado descuentos por el momento, Ford, por ejemplo, salió con agresivas campañas de financiación en cuotas fijas. El CFT llega a un 80% promedio, pero ofrecen entre 12 y 24 cuotas que hoy, prácticamente, no existe en el mercado.

Lo mismo hace Renault, con el Mobilize Financial Services y la financiación a 36 meses, con un sistema escalonado de amortización del capital del crédito (en tres etapas de 12 meses cada una) que permite tener una cuota inicial más baja durante la primera etapa.

Para el mes de febrero, la línea Flex tiene una tasa de 72,7%, con cuotas desde $74.996 por cada $1.000.000 de monto financiado. Los montos máximos para financiar se ajustan de acuerdo con el modelo:

• Sandero, Stepway y Logan: monto máximo a financiar $9.000.000
• Oroch: monto máximo a financiar $10.000.000
• Kangoo Express: monto máximo a financiar $11.000.000
• Alaskan: monto máximo a financiar $15.000.000